Qanday qilib etakchilik pozitsiyasini egallash kerak. Ish tajribasi bo'lmagan lavozimni qanday olish mumkin Rezyumeingizda "to'g'ri" aksanlarni joylashtiring

Etakchi lavozimda bo'lish uchun ma'lum etakchilik fazilatlariga ega bo'lish, mas'uliyatni o'z zimmasiga olish va ko'pincha nafrat nishoniga aylanish muhimdir. Olympus karerasini zabt etish va yaxshi rahbar bo'lish juda qiyin, ammo juda mumkin. Ushbu maqolada biz qanday qilib yaxshi rahbar bo'lishni aniqlaymiz.

Yaxshi oshpaz o‘z ishining professionali va namunadir. Uning vazifasi doimiy rivojlanayotgan jamoani yaratishdir. Etakchilik fazilatlarisiz bunga erishib bo'lmaydi.

Yaxshi xo'jayinning fazilatlari

Rahbar bo'lishi kerak:

• Halol. Odamlarning ishonchini qozonishni istagan odam xayolparast bo'lmaydi.
• Ochiq. Boshqa odamlarning g'oyalarini tinglash va ularga konstruktiv munosabatda bo'lish - rahbarning o'ziga xos mahorati.
• Turli xil fikrlash, muammoga boshqa tomondan qarash qobiliyatida namoyon bo'ladigan ijodiy yondashuvga ega bo'ling.
• O'zingizga va qobiliyatlaringizga ishoning.
• Tanglikni bartaraf etish va vaziyatni yumshatish uchun hazil tuyg'usiga ega bo'ling.
• Maqsadni qismlarga ajratish uchun analitik fikrlash qobiliyatiga ega bo'ling.
• O'zgarishga tayyor.

Boshqa fazilatlarga quyidagilar kiradi:

• Mas'uliyat.
• Psixologik barqarorlik.
• Vaqtinchalik.
• Insonparvarlik.
• Jasorat.
• Faollik.

Rahbar va motivatorning yaratilishi

Maqsadlarni qanday shakllantirishni motivatsion kitoblardan o'rganishingiz mumkin. Kundalik maqsadlarni belgilash va ularning bajarilishini nazorat qilish bir xil darajada muhimdir.

• Muvaffaqiyatsizlik o'zingizni hurmat qilishingiz uchun muhim bo'lmagan sohalarda qaror qabul qiling. Muvaffaqiyatsiz bo'lganingizda, saboq oling va davom eting.
• Bu erda siz xavflarni qabul qilishni o'rganishingiz mumkin: Vaziyatning har bir kamchiligini 1 dan 5 gacha baholang. Eng yomon stsenariyni tasavvur qiling. Qanchalik tavakkal qilishga tayyor ekanligingizni hal qiling.
• Xodimlaringizni to'g'ri rag'batlantirish uchun ularning ehtiyojlarini o'rganing. Har bir bo'ysunuvchi uning ishi yakuniy natijaga ta'sir qilishini tushunsa, natijalarga erishish mumkin bo'ladi.
• Harakatlaringizni va ularning oqibatlarini tahlil qiling. Eng muhim voqealar kundalikda qayd etilishi mumkin. Ulardan saboq olishga harakat qiling.

Rahbarning salohiyati insonning o'zgarish istagiga bog'liq. Rahbar xodimlarni yangilikka rag'batlantirishi va ularga o'z qarorlari uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olish imkoniyatini berishi kerak. Bunga faqat professionallar jamoasi bilan erishish mumkin.

Ish jarayonining nozik tomonlarini tushuning

Yaxshi rahbar bo'lish uchun bozor qiymatini oshiring va jamoangizni boshqaring, o'zingizni doimo rivojlantiring: yangi maxsus dasturlarni o'rganing, professional onlayn kurslarni oling. Yaxshi tahlilchi o'z kunini rejalashtira olishi va ish jarayonini amalga oshirishdagi nozikliklarga e'tibor qaratishi kerak. Bu xavflarni yaxshiroq baholash va butun jamoaning ish natijalari uchun javobgar bo'lish imkonini beradi. Agar rahbar o‘z ishini va o‘rinbosarlarini samarali tashkil eta olsa, unda muhim masalalarni tez hal etishga doim ulguradi.

Qulay mehnat sharoitlarini yarating

Mehnatni oqilona boshqarish zamonaviy texnologiyalardan foydalanishga asoslangan. Mehnatni avtomatlashtirishga elektron hisoblash tizimlarini joriy etish va orgtexnika vositalaridan foydalanish orqali erishish mumkin. Bu unumdorlikni oshirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan barcha vositalar emas.

Qo'shimcha chora-tadbirlar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• ishxonada sanitariya-gigiyena qoidalariga rioya qilish;
• ish stolining mavjudligi;
• binolarni mebel bilan tartibga solish;
• xodimni ish yuritish buyumlari va boshqa ish asboblari bilan ta'minlash;
• mehnat va dam olish tartibini tashkil etish.

Yaxshi yoritish, optimal harorat va shovqin etishmasligi ishlashga ta'sir qiladi.

Jamoa ishini malakali tashkil eting

Sizning qo'lingizda qancha odam bo'lishidan qat'i nazar, to'rt yoki yuz kishi, rahbar har doim o'z talablarini aniq tushuntira olishi kerak. Qoidalar va xulq-atvor kodeksi maqsadingizga erishishga yordam beradi. Maqsadlar va umidlar qog'ozga yozilgan bo'lsa, tushunish osonroq. Harakatlar ketma-ketligini oldindan belgilash yaxshiroqdir. Agar loyiha o'rtasida sizga qiziqarli maqsad kelsa, uni aytishdan foyda yo'q. Xodimlar sizni jiddiy qabul qilmaydi va ma'lum bir natijaga erishish uchun vaqt topa olmaydi. Loyihaning o'rtasida katta o'zgarishlar kiritishning ma'nosi yo'q, ammo ish jarayoniga kichik tuzatishlar xalaqit bermaydi.

Jamoada to'g'ri muhit yarating

Maqsadga erishishda qat'iylik bo'ysunuvchining o'z takliflarini ilgari surishiga to'sqinlik qilmasligi kerak. Muammoga tashqaridan qarash sizga harakat yo'nalishini to'g'rilashga imkon beradi. Yakuniy bosqichda boshqa odamlarning fikrlarini tinglash ayniqsa muhimdir. Agar halol javobni eshitishni istasangiz, tahdid qilmang. Qo'l ostidagilaringizni qo'rqitmaslik va ularning nuqtai nazarini tinglashning bir necha yo'li mavjud: anonim so'rovni tashkil qiling, elektron pochta xabarini yuboring, shaxsiy uchrashuvda ularning fikrini so'rang. Xodimlar, agar ular umuman loyihaning muvaffaqiyatiga ta'sir qilishini tushunsalar, o'z fikrlarini baham ko'rishlari mumkin. Ular doimo o'zlari ishlayotgan muammo haqida o'ylash uchun vaqtlari bo'lishi kerak.

Qo'l ostidagilar bilan masofani saqlang

Siz o'zingizning qo'l ostidagilaringizning sevgisini nafaqat tanishish orqali, balki halol yo'llar bilan ham qozonishingiz mumkin:

• Xatolaringizni tan olish oson. Har kim xato qilishi mumkin, shu jumladan boshliq ham. Xatolaringiz uchun boshqalarni ayblamang. Xatoni toping, tan oling va uni tuzatishga harakat qiling. Bu har qanday vaziyatda yechim topish qobiliyatini ko'rsatishning yagona yo'li.
• Barqaror bo'ling. Suhbatdoshingiz bilan gaplashayotganda fikr va talablaringizni aniq ayting. Bunday holda, xodimlar muammoni hal qilishda yordam berishlari mumkin.
• Tanishuvdan qoching. Albatta, xo‘jayin har qanday kayfiyatda bo‘lsa, xodim bilan muloqot qila olishi kerak. Ammo tanishlikka yo'l qo'ymasligingiz kerak. Har doim masofani saqlang. Yaxshi muloqot qobiliyatlari jamoa bilan norasmiy munosabatlar bilan emas, balki imzolangan shartnomalar soni bilan ko'rsatiladi.

Qattiq, ammo adolatli bo'ling

Yaxshi xo'jayin o'z hamkasblarini qo'llab-quvvatlaydi va natijalarga erishishga undaydi. Bu mukofot tizimi yordamida amalga oshirilishi mumkin.

• Jamoangiz bilan har oy bayramona kechki ovqatda uchrashishni odat qiling. Bu jamoangiz bilan do'stlashish va ularni o'z maqsadlariga erishishga undashning qiziqarli usuli.
• Shaxsiy ziyofat tashkil qiling. Agar xodim aql bovar qilmaydigan yuksaklikka erishgan bo'lsa, ular buni jamoaga elektron pochta orqali yoki shaxsiy uchrashuvda e'lon qilishlari kerak.
• Mehnatkashlarni rag'batlantirish. Har qanday sovg'a, xoh u yangi telefon modeli yoki kino chiptasi, xodimni o'z vazifalarini yaxshi bajarishga undashi mumkin.

Mas'uliyatni o'z zimmangizga oling

Loyiha uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olish qobiliyati etakchining qimmatli sifatidir. Jamoa ishining har qanday natijasi, birinchi navbatda, o'z harakatlarining natijasidir. Rahbar o'z xatti-harakatlarida muvaffaqiyatsizlik sabablarini izlaydi. Bunday munosabat menejerni kelajakda samarali qarorlar qabul qilishga undaydi.

Bo'ysunuvchi vazifani noto'g'ri tushunganligi, uni unutganligi yoki samarasiz usulni tanlaganligi sababli bajarolmasligi mumkin. Rahbar tomonidan quyidagi nosozliklar kuzatiladi: topshiriqni noto'g'ri shakllantirish, oraliq nazorat va muammolarni hal qilish qoidalarining yo'qligi. Boshqaruvning o'zi noyob muammolarning echimini ishlab chiqishi, shuningdek ularni amalga oshirish jarayonini kuzatishi kerak.

Bo'ysunuvchilarning manfaatlarini himoya qilish

Mas'uliyat, shuningdek, ichkaridan sodir bo'ladigan hamma narsaga ta'sir o'tkazish istagini va uzrli sabablarsiz tashqi ta'sirga yo'l qo'ymaslikni anglatadi. Bunga qo'l ostidagilarning ishini tizimli nazorat qilmasdan turib erishib bo'lmaydi. Menejer o'z qo'l ostidagilarga teng sheriklar sifatida munosabatda bo'lishi, ularning manfaatlarini yuqori rahbariyat oldida va uchinchi shaxslar bilan ziddiyatli vaziyatlarda himoya qilishi kerak. Xodimlar, albatta, rahbariyatning sodiqligini qadrlashadi va ish natijalarini yaxshilashga harakat qilishadi. Jamoadagi ishonchli munosabatlar, xo'jayinning shaxsiy suhbatlarda ham, jamoat joylarida ham o'zini doimiy tutishiga asoslanadi.

O'z so'zingda turing

Qo'l ostidagilar rahbarni hurmat qilishlari uchun u o'z va'dalarini bajara olishi kerak. Bu nafaqat ish haqi to'lovlari va ta'til taqsimotiga tegishli. Shuning uchun, va'da berishdan oldin, siz tanaffus qilishingiz va uni qanday bajarish haqida o'ylashingiz kerak. Birinchi o'ringa qo'yishning hojati yo'q, chunki har bir va'da muhim. Agar siz yirik mutaxassis uchun yordamchi topishga rozi bo'lsangiz, yaqinlashib kelayotgan inqiroz va ish haqi fondining qisqarishiga qaramay, buni qiling. Buni qilish juda muhim, chunki siz o'z so'zingizni berdingiz. Va'dalarni bajarmaslik insonning professional obro'siga putur etkazadi.

Tajribasiz jamoani qanday boshqarish kerak

Ko'pgina menejerlar bo'limni boshqarishni va jamoani boshqarishni orzu qiladilar. Faqat lider bo'lishning o'zi etarli emas, siz ham bu pozitsiyani ushlab turishingiz kerak.

Yangi direktor nimani bilishi kerak

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, xodimni ishdan bo'shatishning asosiy sababi rahbariyat bilan umumiy tilning yo'qligi. Shunday ekan, rahbar o‘z qo‘l ostidagilarni diqqat bilan tinglay bilishi kerak. Siz nafaqat elektron pochta orqali, balki shaxsan ham muloqot qilishingiz kerak.

Rahbar jamoani qanday ruhlantirishni bilishi kerak. Ayniqsa, ijodiy ishlar haqida gap ketganda. Ishni boshlashdan oldin, har bir xodimning ishining muhimligini ko'rsating.

Menejer jamoani motivatsiya qila olishi kerak. Ba'zan tashabbus ko'rsatish va katta hajmdagi murakkab ishlarni birinchi bo'lib o'z zimmasiga olish kifoya.

Har qanday jamoada tashqarida o'ylaydigan va jamoada ishlashdan bosh tortadigan daho bo'ladi. Vaqt o'tishi bilan u boshqarib bo'lmaydigan holga keladi. Siz bunday shaxslarni aniqlay olishingiz va iloji bo'lsa, darhol ulardan xalos bo'lishingiz kerak. Aks holda, jamoaviy ish o'rnatish mumkin bo'lmaydi.

Menejer nima qila olishi kerak

Natijalarga erishish uchun bajarilishi kerak bo'lgan bo'limni rivojlantirish maqsadlari va vazifalarini shakllantirish.

Kompaniya resurslaridan oqilona foydalaning. Bularga quyidagilar kiradi: moddiy resurslar, kapital, axborot va vaqt. Ularning har birining qadr-qimmati insoniyat rivojlanishi bilan o'zgardi. Bugungi kunda axborot ustuvor hisoblanadi. Rahbarning vazifasi tashkilotning ichki tuzilmasini malakali qurishdir.

Xodimlarni rag'batlantirishga qodir bo'ling. Shu maqsadda siz tashqi rag'batlardan (ijtimoiy paket, jarimalar, jamoaviy ish), shuningdek, xodimlarning rivojlanish istagidan foydalanishingiz mumkin.

Vaziyatni barcha bosqichlarda kuzatib boring. Loyihani boshlashdan oldin mavjud resurslar tahlil qilinadi. Oraliq nazoratning maqsadi har bir bosqichning bajarilishini baholashdan iborat. Yakuniy bosqichda erishilgan natija belgilangan maqsad bilan taqqoslanadi. Siz faqat dastlabki ikki bosqichda nazoratni bo'ysunuvchilarga topshirishingiz mumkin.

Yaxshi oshpaz uchun qoidalar

• Katta hajmdagi ishni samarali bajarish uchun mehnatni taqsimlang.
• Hokimiyat paydo bo'lgan joyda mas'uliyat ham paydo bo'ladi. U shoshilinch loyihalarda kuchli motivator. Ba'zida faqat ma'naviy javobgarlik xodimni taslim bo'lishiga to'sqinlik qilishi mumkin.
• Jamoadagi tartib-intizom rahbarning vakolatiga asoslanadi.
• Ideal holda, xodim faqat bitta boshliqdan buyruq olishi kerak. Bugungi kunda ierarxiya chegaralari orqaga surildi. Buyruqlar bir vaqtning o'zida bir nechta bo'lim boshliqlari tomonidan berilishi mumkin. Bu erda buyruqlar bir-biriga zid bo'lmasligi muhimdir.
• Bir shaxsning manfaatlari butun tashkilot manfaatlaridan ustun bo'lmasligi kerak. Aks holda diktatura bo'ladi.
• Xodimlarning sadoqati va qo'llab-quvvatlashi barqaror ish haqi bilan ta'minlanishi mumkin.

Qanday qilib yumshoq xarakterli xo'jayin bo'lish mumkin

Liberallar insoniyligi va murosaga moyilligi tufayli lider bo'la olmaydi, deb ishoniladi. Buning o'rniga, jamoani norasmiy rahbarlar boshqaradi.

Yaxshi rahbar bo'lish uchun siz shuhratparast odamni topishingiz va uni maslahatchi qilishingiz kerak. Keyin, uning yordami bilan boshqaruv tuzilmasini yarating va "mehribon direktor - qat'iy deputat" modelidan foydalangan holda jamoaga ta'sir qiling.

Demokratik rahbar quyidagilar bo'lishi kerak:

• tashabbuskor, mas'uliyatli;
• ishda ijodiy bo'lish;
• ishontira olish;
• maqsadga erishish yo'llarini ishlab chiqish.

Bunday mutaxassislar yuqori darajada rivojlangan jamoalarda kutiladi, bu erda har bir xodim yaxshi motivatsiyaga ega va muammo bo'yicha o'z nuqtai nazarini oqlay oladi.

Boshqaruv karerangizni o'z hayotingizdan boshlashingiz kerak: o'z oldingizga maqsadlar qo'ying, maqsad sari harakatlaning. Professional muvaffaqiyatga erishgan va amaliy maslahat berishga tayyor odamlar bilan muloqot qiling.

• Xodimlaringizning fikrini tinglang, garchi ular bilan rozi bo'lmasangiz ham.
• Har bir qadamni nazorat qilishga urinmang. O'z vakolatingizni topshiring.
• Har bir xato haqida xodimlaringizga portlamang.
• Jamoa bilan shaxslararo munosabatlarni rivojlantirish.
• Doimiy o'rganing, yangi narsalarni o'rganishga intiling.
• O'zingizni o'rganing. Aksariyat rahbarlar bilan bog'liq muammo - bu o'z-o'zini tahlil qilish va mazmunli harakatlarning etishmasligi.
• Bir katta maqsadga e'tibor qarating va unga erishish uchun qadamlarni ishlab chiqing.
• Samarasiz menejerlardan xalos bo'ling. Yoki barcha jamoa a'zolari g'alaba qozonadi yoki ularning hech biri g'alaba qozonmaydi.
• Liderlik qobiliyatingizni har kuni mashq qiling.

Rahbar har doim ham to'g'ri emas, lekin u har doim boshliq

Bo'ysunuvchi o'z menejeridan aqlliroq bo'lib chiqadigan vaziyat kamdan-kam uchraydi. Direktor qaysidir ma'noda o'zidan ustun bo'lgan xodimni ishga olmaydi: ma'lumoti, tajribasi, malakasi bo'yicha. Qarindoshlarni ishga olish tendentsiyasi ham oxirgi yillarda minimal darajaga kamaydi. Boshqaruv bilan boshqa barcha nizolarni hal qilish mumkin. Rejissyor ham o‘z tajribasi va o‘y-fikriga ega inson. Agar u biror masalada noto'g'ri bo'lsa, fikrini o'zgartirish uchun asosli dalillarni toping. Yaxshi rahbar buni qadrlaydi. Agar ziddiyatli vaziyat yuzaga kelsa, ishingizdan chiqmasligingiz kerak.

Yaxshi rahbar bo'lish uchun kamida uch yil boshqa birovning qo'l ostida ishlash kerakmi? Har doim emas! Ba'zilar, hatto bir yillik ish tajribasidan keyin ham, top-menejerlar safiga o'tish uchun kuchni his qilishadi. Bunga qanday erishish mumkin?

Yaxshi rahbar bo‘lish uchun kamida uch yil birovning qo‘l ostida ishlashi kerak, deyishadi. Biroq, ba'zilari bir yillik ish tajribasidan keyin top-menejerlar safiga o'tish istagi va qobiliyatini his qilishadi. Bunga qanday erishish mumkin?

Agar kompaniyangiz rag'batlantirsa, buni qilish osonroq martaba o'sishi. Tegishli bo'sh ish o'rinlari paydo bo'lganda, rahbariyatning o'zi sizning faoliyatingiz asosida ko'tarilish taklif qilishi mumkin. Biroq, xodimlarni "o'stirish" tendentsiyasi barcha kompaniyalar uchun tegishli emas. Agar siz "mahalliy" kompaniyangizda bo'limni boshqarish imkoniyati berilmasligini tushunsangiz, yangi ish qidirishni boshlang.

Boshlash uchun, minimal boshqaruv funktsiyalariga ega bo'lgan lavozimga murojaat qilish oqilona. Va yaxshi maosh kutmang. Barterning bir turi sodir bo'ladi: siz boshqaruv lavozimiga ega bo'lasiz va kompaniya professionalning maoshini tejaydi.

"Eng yaxshi holatda, bu miqdor "boshlang'ich ish haqi" deb nomlanadi va agar siz kutganlarni qondirsangiz, maosh vaqt o'tishi bilan oshiriladi, - deydi Zifa Dimitrieva, Xalqaro menejment institutining boshqaruvchi hamkori. "Eng yomon holatda. , ular ko'paymaydi (ular sizni "minib yurishadi") yoki tezligi "uning o'sishi minimal bo'ladi. Agar siz boshidanoq pulni tejashga qaror qilsangiz, keyinroq bu chiziqqa yopishib olishingiz mumkin."

Ammo kerakli tajribaga ega bo'lgach, yaxshi pul evaziga boshqa kompaniyaga kelishingiz mumkin.

Rezyumeingizda "to'g'ri" aksanlarni joylashtiring

Hech bo'lmaganda boshlang'ich boshqaruv lavozimi uchun kompaniyada ish topish vazifasi sizning rezyumeingiz "ijrochi" ning rezyumesi ekanligi bilan murakkablashadi. Va bu, ehtimol, sizning etakchilikka qodir ekanligingizni ko'rsatadigan faktlarni aks ettirmaydi.

Biroq, Finam investitsiya xoldingida menejerlarni tanlash bo'limi rahbari Elena Bakanovaning so'zlariga ko'ra, bugungi kunda "sof ijrochilar" mavjud emas. "Endi har qanday xodim loyihalarni ishlab chiqish, muayyan ish jarayonlarini tashkil etish bilan bog'liq qarorlar qabul qilishi kerak", deb eslatadi u. Va u sizning rezyumeingizda ushbu fikrlarga e'tibor qaratishni maslahat beradi.

Raboty.ru maslahatchisi Yekaterina Lukyanova ham o'z tajribasini ko'rib chiqishni taklif qiladi. "Ehtimol, sizning tashkiliy tajribangiz unchalik katta emas va uni alohida ta'kidlab o'tishga arzimas deb bilasiz, lekin bu xato, - deydi u. "Mana shunday vaziyatlarda bo'lajak rahbarning tayyorgarligi, etakchilik salohiyati, ular bilan ishlash qobiliyati muhim edi. jamoa va tashabbusni ochish mumkin edi.

O'z tajribalari haqida gapirganda, mutaxassislar "mening tashabbusim bilan ...", "loyiha menejeri sifatida men rejani amalga oshirdim ...", "bo'lim, guruh ishini optimallashtirdim" va shunga o'xshash iboralardan foydalanishni maslahat beradi.

Elena Bakanovaning so'zlariga ko'ra, ish beruvchi "sizni etakchi sifatida tavsiflashi mumkin bo'lgan qo'shimcha omillar" haqida ham bilishi kerak. Siz korporativ futbol jamoasining sardorimisiz? Bu yaxshi xabar, deydi u.

Aytgancha, rahbarlik lavozimiga o'tish mansab rivojlanishining tabiiy bosqichi ekanligi siz uchun ham ishlaydi. "Siz o'zingizning rezyumeingizda martaba va kasbiy o'sishga bo'lgan xohishingizni ham eslatib o'tishingiz mumkin", - deb maslahat beradi Yekaterina Lukyanova.

Intervyu oldidan

Tasviringizga g'amxo'rlik qiling. “Lider bo‘lishni istagan odam yetakchiga o‘xshab ko‘rinishi va yetakchiga o‘xshab gapirishi kerak, – deb eslaydi Yekaterina Lukyanova.– Siz kompaniyada qabul qilingan kiyinish va xulq-atvor me’yorlari to‘g‘risida so‘rovlar o‘tkazishingiz va ehtimol, eng ko‘pini biroz nusxalashingiz kerak. bu sohada muvaffaqiyatli rahbarlar."

"Ish beruvchingizga ulardan biri ekanligingizni qanchalik ko'p eslatib qo'ysangiz, oxir-oqibat shunday bo'lish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi", - deydi Zifa Dimitrieva Lukyanovaning fikriga qo'shiladi va suhbatdan oldin mehmon sifatida o'zingiz xohlagan kompaniyaga tashrif buyurishni maslahat beradi. ish..

Kompaniya haqida hamma narsani bilib oling. Kotibdan reklama mahsulotlarini, narxlar ro'yxatini so'rang, stendlardagi ma'lumotlarni tekshiring, mutaxassislar maslahat beradi. Bundan tashqari, "kompaniya veb-saytini, uning tarixini, mahsulot assortimentini, kompaniya faoliyat yuritadigan bozorning o'ziga xos xususiyatlarini o'rganing, raqobatchilar haqida ma'lumot to'plang".

Kompaniyaga qanday yangi narsalarni taklif qilishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring. Nimani va qanday qilib yaxshilashingiz mumkinligi haqida fikringiz bormi? Ishingizni qayerdan boshlagan bo'lardingiz? Siz bu savollarga qanday javob berishni bilishingiz kerak, chunki sizdan intervyu davomida ular albatta so'raladi.

"Ish beruvchiga siz boshqaradigan bo'limni rivojlantirishning asosli rejasini taqdim etishga tayyor bo'ling", deydi Yekaterina Lukyanova.

Asosiysi, Yangi Vasyuki qurishni taklif qilmaslik, - ogohlantiradi Zifa Dimitrieva. "Ko'p hollarda kompaniyalar innovatsion rahbarlar bilan muammolarga duch kelishni xohlamaydilar. Sizning vazifangiz shunchaki siz bu sohani boshqalardan ko'ra yaxshiroq bilasiz degan taassurot qoldirishdan iborat".

Suhbat davomida o'zingizga ishonch hosil qiling, lekin mag'rur bo'lmang.. Va sodda emas. “Siz haqiqatan ham rahbarlik lavozimini egallashni xohlayotganingiz aniq, – deydi Zifa Dimitrieva, – garchi siz ilgari hech qachon muvaffaqiyat qozonmagan boʻlsangiz ham. va o'z onang bilan qasamyod qil, sen hech narsadan mahrum bo'l."

Aytgancha, boshqaruv lavozimlariga ishga qabul qilishda odamga ishonch omili deyarli asosiy rol o'ynaydi. Mutaxassislarning eslatishicha, lavozim qanchalik baland bo'lsa, ishonch darajasi shunchalik yuqori bo'lishi kerak. Siz ish beruvchini aldashga, biografik faktlarni yashirishga yoki o'zingizni haqiqatan ham bo'lmagan odam sifatida ko'rsatishga urinmasligingiz kerak.

Direktor lavozimi ko'pchilik uchun ma'qul, ammo hamma ham martaba zinapoyasiga ko'tarila olmaydi yoki maqsadga erishilganda uni engishga qodir emas. Shunisi e'tiborga loyiqki, bunday lavozim faqat o'z boshidan o'tishga tayyor odamlar uchun mavjud bo'lishi mumkin, degan fikr noto'g'ri.

Aslida, da'vogarlar unchalik ko'p emas. Ba'zilar shunchaki ko'proq ish muammolari va mas'uliyatlariga ega bo'lishni xohlamaydilar, boshqalari zarur etakchilik fazilatlariga ega emaslar, shuning uchun o'zingizga maqsad qo'yib, direktor sifatida ishga kirishasiz (http://hotwork.ru/jobs/moskva/direktor /) bunga erishishingiz mumkin.

Agar direktor bo'lish orzusi sizning birinchi raqamli maqsadingiz bo'lsa, maqsadlaringizga erishish uchun bir nechta variant va yo'llarni ko'rib chiqishingiz kerak. Shuni tushunish kerakki, bu lavozim nafaqat hokimiyat va maosh og'rig'i, balki ko'proq mas'uliyat va muammolarning sababidir. Shunday qilib, sizning e'tiboringizni qaratib, rahbarlik lavozimi aynan siz uchun ekanligini tushunib, direktor sifatida ish topish bo'yicha ba'zi maslahatlarni ko'rib chiqishga arziydi.

1. Yuqorida aytib o'tilganidek, hamma ham katta jamoani boshqarishga va ish jarayonidagi muammolarni hal qilishga qodir emas. Birinchidan, siz direktor lavozimiga muhtoj ekanligingizga ishonch hosil qilishingiz kerak, aks holda butun qiyin yo'l vaqtni behuda sarflashga aylanishi mumkin.
2. Direktor yordamchisi bo'lish orqali siz allaqachon bir qadam uzoqda bo'lgan muvaffaqiyatli rahbarlik lavozimiga ega bo'lishingiz kafolatlangan deb o'ylamang. Qattiq haqiqat shundaki, bo'shatilgan direktor o'rnini egallash uchun katta ehtimol bilan begona odam yollanadi. Bu ko'plab zamonaviy kompaniyalarda odatiy holdir. Ish joyingizni muntazam va izchil martaba zinapoyasiga ko'tarilish bilan o'zgartirish yanada foydali variant bo'ladi.
3. Ish joyini o'zgartirganda, siz oz sonli bo'ysunuvchilari bo'lgan bo'lim boshlig'ining o'rnini egallashga harakat qilishingiz kerak. Shunday qilib, siz boshqaruv mahoratingizni oshirib, etakchilik mavqeini yanada qulayroq qiladigan bebaho tajribaga ega bo'lishingiz mumkin.
4. Rahbarga o'xshagan va o'zini shunga yarasha tutadigan odam Moskvada direktor bo'lib ish topishi mumkin. Menejmentingizni diqqat bilan ko'rib chiqing va ularning xatti-harakatlarini qabul qiling.
5. Odamlarni, qo'l ostidagilaringizni boshqarishni o'rganing. Ular sizni tinglashlari va ko'rsatmalaringizga shubhasiz rioya qilishlari kerak.
6. Xodimlaringizdan yuqori darajadagi professionallikni talab qilib, eng yaxshi mutaxassis bo'lib qolavergan holda o'z salohiyatingizni ishga soling.
7. Kompaniyangizning asosiy faoliyatiga e'tibor qaratishga harakat qiling va hozirgi direktoringizning xususiyatlarini diqqat bilan ko'rib chiqing. Shunday qilib, direktor lavozimini egallab, siz ishning nozik tomonlari bilan tanishasiz.

Ishni moslashtirishning paradoksi - tajribasiz ishga joylasha olmaysiz, lekin ishsiz ham tajriba topa olmaysiz. Bu qiyinchilik bizni mehnat bozoriga birinchi marta kirganimizda yoki etakchilik mavqeini egallamoqchi bo'lganimizda ta'qib qiladi. Ayniqsa, yosh, ambitsiyali mutaxassislar va yangi bitiruvchilar bu paradoksdan aziyat chekmoqda.

Bunday qarama-qarshilik falajdir. Biroq, barcha darajadagi mutaxassislarni ajratib turadigan narsa shundaki, ular qanday qilib imkoniyatlardan foydalanishadi. Ushbu paradoksni hal qilishning kaliti siz doimo ikkita mezon bo'yicha baholanishini tushunishdir: kelajakda qiymat yaratish potentsialingiz va ishingiz uchun kalit bo'lgan sohadagi tajribangiz. Ish stajiga qarab, bu ikki turdagi qiymat turli nisbatlarda tortiladi. Umumiy qoida shundaki, siz qanchalik kam tajribaga ega bo'lsangiz, potentsial shunchalik ko'p og'irlik qiladi.

Potensial eng yaxshi munosabatda, ishtiyoqda, ish axloqida, muloqot qilish qobiliyatida, qiziquvchanlik va savol berishda, o'rganishga tayyorlikda, kompaniya va o'z pozitsiyasini bilishda ko'rinadi. Biroq, potentsialni namoyish qilishdan tashqari, ishga moslashish paradoksini engish uchun beshta strategiya mavjud.

1. Quvvatga ega bo'ling

Ish topishning mantiqiy usullaridan biri bu zarur malakani olishdir. Bu ma'lum bir sohada ta'lim yoki maxsus tayyorgarlik bo'lishi mumkin. Bugungi kunda eng tez rivojlanayotgan sohalardan biri bu kompyuter dasturlashdir. Amerika Mehnat statistikasi byurosi 2020 yilga kelib bu sohada bir millionga yaqin ish o'rinlari to'ldirilmagan bo'lib qolishini bashorat qilmoqda. An'anaviy IT-ta'lim endi bu talabni qondira olmaydi. Texnologiya kompaniyalari oliy ma'lumotga ega bo'lmagan dasturchilarni allaqachon xotirjam qabul qilmoqdalar. Googleda, The Wall Street Journal xabar berishicha, bugungi kunda uning ishchi kuchining 15 foizi kollejni tugatmagan. Codeacademy kabi treninglar butun dunyo bo'ylab 24 million foydalanuvchini qamrab olgan holda, bir yoki bir nechta kurslarni o'tash sizga bir oy ichida professional ko'nikmalarni o'rganishga yordam beradi. Ushbu bilim bilan siz boshlang'ich darajadagi ishlarga ariza topshirishingiz mumkin va bir muncha vaqt o'tgach, boshqa tajribali dasturchilar bilan raqobatlasha olasiz. Shunday qilib, o'z qiziqishlaringizni belgilang - bu dasturlash, moliya, aviatsiya, san'at menejmenti va boshqalar bo'lishi mumkin. Bu sohalarning deyarli har birida kasb asoslarini o‘rganish imkoniyati mavjud. Ish beruvchilar tomonidan hurmat qilinadigan kurslarni toping va rivojlaning.

2. Tashabbuskor bo‘ling

Laura Chambers universitetning eBay dasturini ishga tushirdi, u ishga qabul qilingan stajyorlar sifatini oshirishga qaratilgan. Lauraning maslahati olomondan ajralib turishga yordam berish uchun ijodkorlik va tashabbuskorlikdan foydalanishdir. Bu usul, ayniqsa, texnik yoki maxsus ma'lumotga ega bo'lmaganlar uchun javob beradi. Ko'ngillilik - bu martaba uchun ajoyib boshlanish. Buni o'zingizning startapingiz deb hisoblang, - maslahat beradi Laura. - Qo'lingizni iflos qilishdan qo'rqmang. Kerakli ko'nikmalarga ega bo'lish bilan birga, siz o'zingiz yoqtirgan narsani bilish uchun turli mashg'ulotlarni sinab ko'rish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Faqat o‘z salohiyatingizni emas, nimaga qodir ekaningizni ko‘rsatish muhimdir. U, shuningdek, orzuingizdagi kompaniyani yutib olish uchun maxsus rejani ishlab chiqishni maslahat beradi. Siz eBay’da ishlashni, platformada kichik biznes ochishni yoki PayPal’dan foydalanishni xohlaysizmi, bu tajribaning afzalliklari va kamchiliklari haqida gapirishga tayyor bo‘ling. Tajribangiz haqida qisqa video yoki blog yaratish uchun unchalik qimmat emas. Ehtimol, ommaviy axborot vositalari uni olib, targ'ib qiladi. Hech bo'lmaganda, blog sizning rezyumeingizga ajoyib qo'shimcha bo'ladi.

3. Pastdan boshlashga tayyor bo'ling.

Agar siz yangi bitiruvchi bo'lsangiz, o'zingizni boshlang'ich darajadagi ko'plab ishlarga haddan tashqari malakali ekanligingizni his qilishingiz mumkin. Lekin biror joydan boshlash kerak. Lao Tszi aytganidek, ming kilometrlik sayohat bir qadamdan boshlanadi. Tez rivojlanayotgan Etsy.com onlayn-bozorining bosh ijrochi direktori Chad Dikersonning fikricha, eng yaxshi pozitsiya oyoqni eshikka kiritishdir. Shunday qilib, odamlar uning kompaniyasining yordam stolida lavozimlarga ega bo'lishdi. Ular kompaniya ishini yaxshi tushunib, mukammal savdo menejerlariga aylanishdi, deydi u. Bu odamlar uning qalbida alohida o'rin tutadi, chunki bunday ishga yollash unga ham foydali ekanligini isbotladi. “Men 1993 yilda Roli (Shimoliy Karolina) shahar gazetasida kam maoshli kotib ishladim, bu AQShdagi birinchi onlayn kundalik nashrga aylandi. Men bu erda veb-saytlar qanday ishlashini tushundim. Internet sanoatining qaysi sohasida ekanligingiz muhim emas. Bu moliya, savdo, mehmonxona biznesi yoki ko'p sonli mijozlar bilan ishlaydigan boshqa biznes bo'lishi mumkin. Mijoz bilan muloqot qilish imkonini beruvchi pozitsiyadan boshlang - kassada yoki mijozlarga xizmat ko'rsatishda, savdoda yoki old stolda. Bozorda nima sodir bo'layotganini tushunish uchun juda ko'p qimmatli imkoniyatlarga ega bo'lasiz. Siz ushbu tajribadan o'z martabangizni rivojlantirish yoki boshqa sohada qo'llash uchun foydalanishingiz mumkin.

4. Barter

Ehtimol, sizda hali ish yo'q. Ammo sizda cheksiz qiymatga ega bo'lgan resurs bor, uni siz tushunmasligingiz mumkin. Bu safar. Vaqtingizni energiya, g'ayrat va tashabbus bilan o'tkazsangiz, uni ulkan imkoniyatlarga almashtira olasiz. Kollejning tarix fakulteti bitiruvchilaridan biri rieltorlik agentligi direktori bilan suhbatlashayotgan edi. U juda band va suhbatlashish uchun kayfiyatda emasdek tuyuldi va u shunday deb o'yladi: "Agar haftada bir kun bo'sh bo'lsa, biznesingizni kengaytirish uchun nima qilgan bo'lardingiz?" U yoshlar uchun ijara bozorining bozor tadqiqotini tayyorlashini aytdi. U bunday tadqiqotni bepul qilishni taklif qildi va uning tahliliy va yozish qobiliyatlari bunday loyihani bajarishga qanday yordam berishini qisqacha tushuntirdi. U bu ish uchun soatiga 10 AQSh dollari miqdorida haq to‘lashga rozi bo‘ldi va u tugallangach, tahlil sifati, abituriyentning fikr-mulohazalarining ravshanligi va faktlar qanday zukkolik bilan keltirilishidan hayratda qoldi. Hozirda u ushbu kompaniyaning marketing bo'limida kichik lavozimda ishlaydi.

5. Tajribangizni kengroq ko'rib chiqing.

Siz o'zingizni qiziqtirgan kompaniyalar sahifalarini ko'rib chiqayotgan bo'lishingiz mumkin, sizda ochiq lavozimlarni to'ldirish uchun zarur tajriba yo'q deb o'ylaysiz. Siz saytni tark etib, boshqa kompaniyalarni zabt etishga harakat qilishingiz mumkin, lekin o'z mahoratingizga boshqacha qarashga harakat qiling. Bir yosh mutaxassis oziq-ovqat kompaniyasidagi bo'sh ish o'rni uni jalb qilganida aynan shunday qildi. Biroq, "loyihani boshqarish" asosiy talab sifatida ro'yxatga olingan, u boshqa barcha parametrlarga javob bergan bo'lsa ham, u ega bo'lmagan ko'nikma. Suhbat davomida u do'stlari bilan birgalikda qilgan Sharqiy Evropa bo'ylab sayohat tajribasi haqida gapirdi va u sayohatning tashabbuskori bo'lgan va butun guruh uchun javobgar edi: u marshrutni o'rgandi, transport uchun eng arzon chiptalarni topdi. va mehmonxonalar, ishtirokchilardan pul yig'ib, umumiy xazinaning saqlovchisi va boshqaruvchisi bo'lgan. Natijada, u professional sohaga aloqador bo'lmasa ham, kompaniyaga kerak bo'lgan mahoratni namoyish eta oldi. Shunday qilib, agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, siz o'ylaganingizdan ko'ra ko'proq mos qobiliyatlarga ega ekanligingizni topasiz.

"Agar siz kuniga 8 soat faol ishlasangiz, sizni xo'jayin qiladi va keyin kuniga 12 soat ishlashni boshlaysiz", deydi ofis donoligi. Biroq, ko'plab tirishqoq xodimlar o'z tajribasidan bilib oldilarki, ular ertalabdan kechgacha ishlagan taqdirda ham, yuqori lavozimga ko'tarilish umuman kafolatlanmaydi. Qanday qilib etakchi bo'lish mumkin? Rahbarlaringiz sizda nafaqat mas'uliyatli ijrochi, balki istiqbolli menejerni ham ko'rishlari uchun qanday fazilatlarni namoyon qilish kerak?

Ko'tarilishmi yoki ishdan bo'shatishmi?
Favqulodda vaziyatlar, muddatlar, yangi loyihalar, mijoz uchun kurash - kompaniyadagi ish paytida siz olov va suvdan o'tdingiz. Biroq, rahbariyat sizning ancha mas'uliyatli lavozimga pishganingizni ko'rmaganga o'xshaydi. Nima bo'ldi? Bir nechta mumkin bo'lgan sabablar bo'lishi mumkin.

Birinchidan, barcha kompaniyalar o'zlarining kadrlar zaxirasini shakllantirmaydilar. Portal veb-sayti tadqiqot markazi tomonidan o'tkazilgan so'rov natijalariga ko'ra, ish beruvchilarning deyarli to'rtdan biri (24%) kompaniya ichida ularni "o'stirish" o'rniga, ochiq mehnat bozorida menejerlarni tanlaydi. Yana 34% kompaniyalar zarurat tug'ilganda taklif qilishlari mumkin bo'lgan abituriyentlarni tanlashni afzal ko'rishadi. Ish beruvchilarning yarmidan kamrog'i (47%) boshqaruv xodimlarini mustaqil ravishda "o'stirishga" tayyor.

Ushbu statistikani hisobga olgan holda, ish joyingizga diqqat bilan qarang. Siz hamkasblaringizning kompaniyadagi martaba o'sishiga oid misollarni bilasizmi? Sizning hozirgi menejeringiz tashkilotda qanday lavozimga keldi - u bir necha yillik muvaffaqiyatli ish natijasida xo'jayin bo'ldimi yoki suhbatdan so'ng darhol o'z lavozimini egalladimi? Ushbu savollarga javoblar sizning uy kompaniyangizdagi o'z istiqbollaringizni aniqlashga yordam beradi.

Mas'ul xodimning martaba o'sishining yo'qligining ikkinchi sababi - bu tashkilotning o'zida o'sishning etishmasligi. Agar kompaniya barqaror bo'lsa, barcha boshqaruv lavozimlari band bo'lsa va ishning yangi yo'nalishlari bo'lmasa, unda siz ko'tarilish uchun uzoq vaqt kutishingiz kerak bo'ladi - hech bo'lmaganda hozirgi menejeringiz ishdan ketishga qaror qilmaguncha. O'sish imkoniyati bo'lmagan kompaniyada ishlash mantiqiymi yoki yo'qmi, buni o'zingiz hal qilasiz.

Bundan tashqari, mansab o'sishiga e'tibor qaratgan xodim, negadir, uning rahbarlarining samarali rahbar haqidagi g'oyalariga mos kelmasligi mumkin. Misol uchun, agar kompaniyadagi barcha o'rta va yuqori darajali menejerlar 45 yoshdan oshgan bo'lsa va siz 30 yoshda bo'lsangiz, ehtimol siz etarli darajada tajribali emas deb hisoblanasiz. Yoki bosh direktor 10 kishilik jamoani faqat erkak boshqara olishiga ishonch hosil qilsa, siz ayol ekansiz. Bunday hollarda etakchilik pozitsiyasini egallash qiyin yoki hatto imkonsiz bo'ladi.

O'z-o'zini PRsiz qilolmaysiz
Va shunga qaramay, ko'p hollarda kompaniyalar rahbarlik lavozimlariga ichki nomzodlarni ko'rib chiqishga tayyor. Tashkilotning kadrlar zaxirasiga qanday kirish mumkin? Avvalo, to'g'ridan-to'g'ri vazifalaringizni a'lo darajada bajarishingiz haqida qayg'uring. Bu mutlaqo zarur, ammo martaba o'sishi uchun etarli emas. Nafaqat professionallikni, balki tashkilotchilik qobiliyatini, ishni rejalashtirish va odamlar bilan muzokaralar olib borish qobiliyatini va strategik fikrlashni namoyish eting. Agar kundalik ishingizda ushbu o'ziga xos fazilatlarni namoyon qila oladigan vaziyatlar yuzaga kelmasa, tashabbusni o'z qo'lingizga oling va ularni ko'rsatish uchun sabab borligiga ishonch hosil qiling.

Yodingizda bo'lsin, etakchi bo'lishga intilayotgan odam uchun to'g'ri imidj juda muhimdir. Muvaffaqiyatli ishingiz haqida iloji boricha ko'proq hamkasblar, hamkorlar va mijozlar bilishiga ishonch hosil qilishga harakat qiling. Vakolatli o'z-o'zini PR - bu oson fan emas: uni haddan tashqari oshirmaslik kerak. Shunday qilib, o'z yutuqlaringizni juda nozik va ko'zga tashlanmasdan ta'kidlang.

Tasvirning bir xil darajada muhim tarkibiy qismi tashqi ko'rinishdir. Ishbilarmonlik kiyinish kodi haqida yuzlab maqolalar yozilgan, ammo qisqa yubkalar va yirtilgan jinsi shimlar hali ham ko'plab kompaniya ofislarida keng tarqalgan. Mutaxassislar maslahat beradi: agar siz etakchi bo'lishni istasangiz, xuddi shunday kiyining. Ofisga biznes kiyimingizga eng mos keladiganini kiying.

Bundan tashqari, menejeringiz ishining mazmuni bilan tez-tez qiziqib turing va iloji bo'lsa, unga yordam bering. Barkamol va uzoqni ko'ra oladigan xo'jayin, ehtimol, bunday qiziqishni rag'batlantiradi va, ehtimol, ta'tilga yoki xizmat safariga ketayotganda sizni o'z vazifalaringizni bajarishga majbur qiladi. Va bu allaqachon kompaniyaning kadrlar zaxirasiga kirish uchun jiddiy qadamdir.

Nihoyat, hozirgi menejeringiz bilan halol suhbatlashishingiz mumkin. To'g'ri daqiqani tanlang va hozirgi pozitsiyangizda juda uzoq vaqt qolganingizni tushuntiring. Shu bilan birga, xo'jayin uchun siz hech qanday tarzda o'z lavozimini maqsad qilmasligingizni tushunishi muhim, lekin siz etakchilik ishida tajriba orttirmoqchisiz. Muzokaralar natijasida xo'jayin sizning bo'limingiz yoki bo'limingiz ichida siz bilan birga alohida guruh ajratishga qaror qilishi mumkin, shunda siz o'z ambitsiyalaringizni amalga oshirishingiz mumkin.

Mehnat bozorida
Ammo kompaniyangizda menejer bo'lish imkoniyati minimal ekanligini tushunsangiz nima bo'ladi? Bunday holda, siz xohlagan narsaga erishish uchun siz ochiq mehnat bozoriga kirishingiz kerak bo'ladi. Menejer lavozimini egallash, orqangizda faqat ijrochi sifatida tajribaga ega bo'lish oson ish emas, lekin buni amalga oshirish mumkin.

Avvalo, rezyumeingizni shunday tuzing: shtat jadvaliga ko'ra siz oddiy xodim sifatida ro'yxatga olingan bo'lsangiz ham, siz mas'uliyatli qarorlar qabul qilishingiz, kompaniya nomidan muzokaralar olib borishingiz va boshqa xodimlar bilan muzokaralar olib borishingiz kerak edi. rollarni taqsimlash. Siz yollovchilarni aldamasligingiz va qilmagan ishingiz uchun kredit olishingiz kerak. Sizning qo'lingizda qanday mas'uliyat o'ynashi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring.

Boshqaruv tajribasi yo'qligi sababli, siz yuqori maoshga ishonishingiz qiyin. Sizning rezyumeingizda ko'rsatilgan maoshingiz sizning joriy daromadingiz darajasidan biroz yuqoriroq bo'lsin. Bu ishga yollovchilarga ushbu bosqichda martaba o'sishi siz uchun yuqori maoshdan muhimroq ekanligini tushunishga yordam beradi. Oldingi ishingizni nima uchun tark etganingiz so'ralganda, siz ochiqchasiga javob berishingiz kerak: kompaniya o'sish uchun imkoniyat bermadi, siz esa uzoq vaqtdan beri etakchilik lavozimiga yetib kelgansiz.

Agar siz darhol boshqaruv ishini topa olmasangiz, o'z boshqaruv xodimlarini "tarbiyalash" bilan shug'ullanadigan kompaniyalarda rahbar sifatida ishlashni ko'rib chiqish mantiqan. Suhbat davomida siz yollovchidan o'sish istiqbollari haqida so'rashingiz mumkin - bunday savol nafaqat sizning ambitsiyalaringizni namoyish etadi, balki qaror qabul qilish uchun qimmatli ma'lumotlarni olish imkoniyatini ham beradi.

Odamlarni boshqarishni o'rganish oson ish emas. Kichkina bo'lim boshlig'i bo'lib ishlab, amaliyotda ko'plab fanlarni - psixologiya, xodimlarni boshqarish va hokazolarni o'zlashtirishga to'g'ri keladi. Ammo, agar muvaffaqiyat qozonsa, urinishlaringiz besamar ketmaydi: zamonaviy mehnat bozorida yaxshi menejer. qimmat va kam uchraydigan tovar.

Sizga yangi martaba cho'qqilarini zabt etishda omad tilaymiz!