Cum să-ți deschizi propriul magazin și care magazin este mai bine să-l deschizi. Idei de comerț pentru deschiderea unui magazin într-un oraș mic Ce departamente să deschizi

Încă din vremurile Romei antice, cârnații au fost un produs alimentar popular. Ea nu și-a pierdut popularitatea până astăzi. Un mare număr de antreprenori doresc sau un departament care vând cârnați.

Dacă nu cunoașteți complexitățile, deschiderea unui magazin care vând cârnați poate părea ușoară pentru un antreprenor începător, dar totuși nu ar trebui să subestimați această afacere. La început, este posibil să întâmpinați o mulțime de probleme diferite.

Pregătirea pentru deschidere

Reveniți la cuprins

Cercetare de piata

Înainte de a deschide efectiv un magazin, trebuie să studiezi multe aspecte diferite. Una dintre acestea este studierea concurenților, cu alte cuvinte, ar trebui să determinați cum va diferi sortimentul magazinului dvs. de cârnați de produsele concurenților. Încercați să determinați cercul viitorilor dvs. potențiali clienți, răspunzând la întrebarea de ce ar trebui să cumpere cârnați din magazinul dvs. Efectuarea unui sondaj în rândul locuitorilor din zona în care urmează să vă localizați priza vă poate ajuta în acest sens. În timpul sondajului, puteți obține informații despre preferințele clienților în ceea ce privește prețul și mărcile.

Reveniți la cuprins

Gamă

Un aspect important la deschiderea unui magazin de mezeluri este gama de produse de mezeluri. Acest lucru determină în mare măsură cât profit va genera magazinul dvs. de cârnați. Este de remarcat faptul că achiziționarea prea multor tipuri diferite de cârnați nu va aduce rezultatul dorit. Selectați aproximativ 30 dintre cele mai populare produse și începeți să le vindeți. Compilați statisticile necesare pentru dvs. și apoi, pe baza rezultatelor activității magazinului dvs., evidențiați cele mai bine vândute tipuri de cârnați și eliminați-i pe cei nepopulari.

Reveniți la cuprins

Plan de afaceri

Unul dintre cele mai importante puncte este planul de afaceri pentru magazinul dvs. În primul rând, este necesar pentru apărare în fața unei comisii de stat, dar un plan de afaceri este util și pentru antreprenor însuși. Trebuie amintit că deschiderea unui magazin de cârnați nu este ușoară; este o chestiune care necesită o planificare adecvată. Un plan de afaceri bine scris, care include toate informațiile necesare, vă va ajuta să vă duceți afacerea la un nou nivel. Desigur, totul va depinde de o varietate de factori: prețuri, locația magazinului, concurență, popularitate etc., dar costul pe lună de lucru magazin într-un oraș mare ar trebui să fie o sumă egală cu aproximativ 30.000 de ruble.

Vânzarea cârnaților este considerată o afacere care plătește rapid, astfel încât venitul lunar poate fi de până la 60.000 de ruble. până la 120.000 de ruble.

Pentru toți oamenii de afaceri începători, experții sfătuiesc să întocmească un plan de afaceri prin înmulțirea tuturor cifrelor de cheltuieli cu două. Un plan de afaceri întocmit în acest fel vă va ajuta să determinați dacă finanțele dumneavoastră sunt suficiente pentru a deschide un magazin de cârnați. Cu un astfel de calcul, pot apărea unele dificultăți financiare, așa că gândiți-vă în avans la opțiunea de împrumut și, de asemenea, nu uitați de asistența guvernamentală pentru antreprenori.

Reveniți la cuprins

Cameră

Următorul lucru la care trebuie să vă gândiți este sediul în sine, unde va începe vânzarea cârnaților. După ce ați colectat deja toate datele necesare despre viitoarea dvs. afacere, ar trebui să vă gândiți la închirierea spațiilor. În primul rând, luați în considerare cu atenție locația magazinului dvs.: acesta ar trebui să fie în cea mai optimă locație cu concurență minimă, cât mai mulți consumatori posibili (cu alte cuvinte, într-un loc aglomerat și mereu la vedere) și să aibă un preț de închiriere adecvat. În al doilea rând, spațiile în sine trebuie să îndeplinească standardele sanitare și să aibă suficient spațiu pentru afacerea dvs. Trebuie remarcat în prealabil că, pentru a pregăti toate documentele și certificatele pentru comerț, va trebui să contactați un avocat din regiunea dvs., deoarece lista documentației necesare poate varia.

De îndată ce camera vă este complet la dispoziția dumneavoastră, începeți să o amenajați. Obiectivul principal al unui magazin de mezeluri poate fi un bun echipament frigorific. Mulți producători de cârnați oferă propriile lor echipamente de marcă, așa că încercați să explorați și să utilizați această opțiune, vă poate ajuta să economisiți bani. Pe lângă echipament, merită să ne gândim la designul camerei în sine. Când vă confruntați cu această problemă, încercați să vă gândiți atât la clienții, cât și la personalul dvs. Câteva decorațiuni adecvate vor ajuta la creșterea prestigiului magazinului dvs., iar dacă aveți cel puțin câteva ghivece cu plante, vă va face spațiul mai confortabil și mai confortabil. Apropo, pentru toate acestea, are sens să apelezi la designeri experimentați.

Reveniți la cuprins

Selectarea furnizorilor

Găsirea furnizorilor de obicei nu necesită mult timp, dar asta înseamnă doar că alegerea lor trebuie luată cu atenție. Atunci când alegeți furnizori, antreprenorii cu experiență vă recomandă insistent să vă familiarizați cu activitățile companiei, abordându-i și evaluând, după cum se spune, cu ochii, nu cu urechile. Acordați o atenție deosebită nu numai prețului și calității produsului, ci și locației. De asemenea, nu uitați de indicatorii de performanță ai companiei și de programul de livrare. Acesta din urmă este deosebit de important în perioada sărbătorilor, când furnizorul va stabili direct dacă magazinul dumneavoastră este capabil să deservească toți clienții. Incapacitatea de a oferi un astfel de serviciu poate da magazinului o reputație proastă. Gândiți-vă dacă veți coopera cu un furnizor sau cu mai mulți, aceasta este, de asemenea, o întrebare importantă. Relațiile pe termen lung cu furnizorii vă vor economisi nu numai bani, ci și nervii.

Reveniți la cuprins

Personal

Multe vor depinde de personalul din afacerea dvs., așa că alegeți-i nu mai puțin atent decât alegerea furnizorilor. O atenție deosebită trebuie acordată vânzătorului.Vânzătorii sunt persoane care sunt în contact direct cu clienții, sunt fața magazinului dvs., așa că trebuie în primul rând să poată comunica ușor și plăcut cu clienții și să lase o impresie plăcută. Orice altceva va veni cu experiență, și anume cunoașterea tuturor caracteristicilor produsului vândut. Se întâmplă adesea ca cumpărătorul să nu știe nici măcar ce produs are nevoie și cât de mult este dispus să dea. În aceste probleme veți avea nevoie de ajutorul unui vânzător cu experiență.

Reveniți la cuprins

Deschidere și promovare

Așadar, magazinul tău este deschis și planul tău de afaceri începe să funcționeze. Acum trebuie să te gândești să-l promovezi. Nu poți, după ce ai început propria afacere, să o lași imediat să-și urmeze cursul. Pentru a convinge oamenii să-ți cumpere produsul, le poți oferi mai multe tipuri de publicitate:

• numele magazinului. Destul de ciudat, un nume potrivit este unul dintre principalele secrete ale publicității în magazin. Ar trebui să fie ușor, memorabil și indicativ pentru produsul pe care îl vindeți;
• panou. Dacă magazinul dvs. este situat într-un loc aglomerat, atunci nu ar trebui să economisiți bani pe un semn de înaltă calitate. Ar trebui să fie nu numai atrăgător și luminos, ci și interesant și original. Desigur, dacă magazinul tău este situat pe o alee, atunci un semn mare este nepotrivit. În acest caz, ar trebui acordată mai multă atenție designului vitrinelor și vitrinelor;
• stoc. Magazinul tău ar trebui să devină „în viață” și să atragă în mod constant noi vizitatori! Realizează diverse promoții acolo, nu fi zgârcit cu angajarea de studenți pentru muncă temporară și permite clienților să încerce produsul tău degustând-l. Chiar dacă aveți un magazin mic, promovarea nu ar trebui să o ocolească. Toate promoțiile pe care le derulezi sunt un semn că ești interesat de clienții tăi. Ei apreciază;
• genti cu logo. Pur și simplu imprimați pungi cu numele și logo-ul magazinului dvs. și furnizați-le clienților gratuit. În acest caz, clienții nu vor mai uita numele magazinului tău de cârnați, iar trecătorii vor avea ocazia să-l cunoască văzând logo-ul tău pe pachetul altcuiva. Circulația pachetelor costă de obicei doar 5.000-10.000 de ruble. și asigură magazinului reclamă pentru aproximativ 3-6 luni;
• distribuirea pliantelor. Informați mai mulți oameni despre existența dvs. - angajați un promotor și distribuiți pliante cu promoțiile dvs. Apropo, după angajarea unei persoane pentru un astfel de loc de muncă, încercați să monitorizați onestitatea implementării acesteia. Un număr considerabil de oameni care lucrează în acest domeniu au tendința de a înșela angajatorul, de exemplu, aruncând majoritatea pliantelor la gunoi.

Nu este obișnuit să economisiți bani pentru copii. Prin urmare, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii poate deveni o afacere de mare succes. Principalul lucru este să abordați cu înțelepciune organizarea unei astfel de întreprinderi.

Deși copiii au nevoie de îmbrăcăminte în anumite mărimi și stiluri (în special pentru bebeluși), nu există multe magazine de specialitate.

Adesea, acestea sunt fie buticuri scumpe comune în megaorașe, fie piețe de desfacere mai familiare orașelor mici, unde calitatea mărfurilor lasă de dorit.

În aceste condiții, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte cu o gamă largă de produse pentru copii de toate vârstele poate fi considerată o afacere extrem de profitabilă, care poate satisface utilizatorii care locuiesc în așezări de diferite dimensiuni. Să ne dăm seama cum să deschidem un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero și ce nuanțe să luăm în considerare atunci când creați o astfel de afacere. Și ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?

Formatul este totul

Să începi o afacere de la zero nu este atât de rău.

Da, va trebui să fie desfăcută, iar aceasta nu este o muncă ușoară.

Pe de altă parte, este posibil să alegeți conceptul de viitoare întreprindere. Formatul potrivit este cheia succesului.

Fondurile sunt cheltuite mai rațional, spațiul este mai compact. În ceea ce privește sortimentul și reclamele, acestea sunt mai chibzuite, ceea ce înseamnă că cu siguranță vor da în atenție. Deci, formatul unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii ar putea fi următorul:

1. Clasic. Aceasta presupune vânzarea produselor printr-un spațiu de retail cu drepturi depline în departamentele specializate ale hipermarketurilor sau în magazine individuale din centrele comerciale.
2. Pe net. Este foarte posibil să vinzi haine pentru copii prin Internet. Astăzi este popular și la cerere.

Ambele cazuri au avantajele și dezavantajele lor. De exemplu, în prima opțiune, cumpărătorii au ocazia să arate, să simtă și să încerce haine pentru bebeluș.

Atunci când achiziționează haine prin site-ul unui magazin, aceștia vor avea doar o idee vizuală a produsului și se vor ghida și după descrierea oferită de vânzător. Fotografia nu reflectă întotdeauna aspectul adevărat al articolului, așa cum este posibil ca caracteristicile declarate să nu corespundă realității.

Merită să fiți pregătit pentru returnări frecvente de produse atunci când vindeți online.

Alegerea hainelor pentru un copil este destul de dificilă.

Copiii nu îndeplinesc întotdeauna standardele de vârstă pentru înălțime, greutate și dimensiunea piciorului.

În același timp, vânzările online sunt benefice atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător. Primul economisește la închirierea spațiilor și, în consecință, poate stabili prețuri mai mici. Aceștia din urmă au posibilitatea de a achiziționa produse la un preț accesibil aproape non-stop, fără a pleca de acasă.

Publicitate și promovare

În ceea ce privește publicitatea, vor fi necesare măsuri sporite pentru promovarea unui magazin online. Adevăratul magazin este mereu în fața ochilor clienților care trec, așa că atunci când au nevoie de produse pentru copii, va fi primul lucru pe care îl vor aminti.

Este convenabil să promovezi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii prin resurse specializate (foruri tematice, grupuri pe rețelele de socializare, bloguri ale mamelor de succes). O astfel de publicitate este destul de economică și eficientă.

Unde este cel mai bun loc pentru a localiza un magazin?

Inițial, nu veți avea nevoie de o suprafață mare pentru a deschide un magazin. 50 m2 vor fi de ajuns.

Este mai bine să începeți de la un punct mic. Acest lucru vă va permite să studiați preferințele clienților, să identificați cele mai populare produse și să vă „prindeți dinții în el”.

Are sens sa deschizi un magazin in zone cu trafic mare, de preferat pentru publicul caruia ii este destinat produsul.

Nu neapărat în centrul orașului. Adulții cumpără haine pentru copii, așa că locațiile din apropierea grădinițelor, atracțiilor, locurilor de joacă, clinicilor și centrelor de dezvoltare ar fi potrivite.

Este avantajos să amplasați spațiile în apropierea unor magazine similare care sunt populare în rândul consumatorilor.

Acest lucru va crește șansele de a atrage atenția potențialilor consumatori. Mergând la magazinul lor obișnuit, clienții sunt foarte probabil să îl viziteze pe al tău.

Un nivel de calitate ridicat al serviciilor, un sortiment bine gândit și o politică loială de prețuri vor ajuta să convingă un client să cumpere haine pentru un copil de la tine.

Desigur, merită să luați în considerare și tariful de închiriere. Poate varia de mai multe ori. Totuși, amplasarea magazinului într-un centru comercial scump cu o rată mare de închiriere nu garantează o cifră de afaceri mare.

Magazin de imbracaminte pentru copii in spatiu inchiriat

Site-ul este fața magazinului. Este atât o vitrină, cât și un birou, așa că ar trebui să fie interesant, convenabil și cât mai ușor de înțeles pentru client. Toate datele necesare trebuie să fie vizibile (contacte, butoane de comandă de produse, orele de deschidere, mărimi, culori, disponibilitatea produselor, prețuri, avantajele achiziției pe această resursă specială etc.).

Este mai bine să comandați un site web de la profesioniști. Specialiștii nu numai că vor crea o resursă de înaltă calitate, cu funcționalitate avansată, care ține cont de toate dorințele clientului, dar vor putea, de asemenea, să sfătuiască ce domeniu și ce găzduire să achiziționeze, ce structură și schema de culori a site-ului va fi mai avantajoasă.

Doar crearea unui site web pentru un magazin online nu este suficientă. Resursa trebuie optimizată pentru interogări de căutare și promovată periodic. Specialiștii se pot descurca mai bine. Puteți comanda servicii de abonament.

Decorarea magazinului

Este indicat să decorați un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în culori deschise sau luminoase. Pozele cu personaje de desene animate sau de basme ar fi, de asemenea, potrivite. Un truc bun în care îndrăznesc atât copiii, cât și părinții sunt cadourile pentru copii.

Va fi suficient să distribuiți baloane, cercuri cu „urechi”, măști de carton și alte lucruri mărunte. Nici muzica copiilor nu va fi de prisos. Un astfel de fundal va contribui la o stare de spirit excelentă în rândul cumpărătorilor.

Design luminos pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Vechii din această nișă sfătuiesc să plaseze un colț pentru copii în magazin. Poate fi echipat cu canapea, tarc, televizor, masa de desen, tobogan pentru copii sau jucarii. Acest lucru va permite unuia dintre părinți să se relaxeze cu copilul, în timp ce celălalt este ocupat să aleagă garderoba bebelușului.

Înregistrare legală

Pentru a opera un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, va trebui să înregistrați un antreprenor individual sau un SRL, precum și să obțineți certificate de produs.

Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți documente la anumite agenții guvernamentale (fisc, fond de pensii, fond de asigurări sociale, fond de asigurări medicale obligatorii etc.). Înregistrarea va dura până la 10 zile.

Trebuie selectați furnizori care sunt verificați și care au licențe adecvate pentru produsele fabricate sau vândute. Produsele certificate vor îndeplini standarde înalte de calitate și vor avea, de asemenea, marcaje pentru mărimea îmbrăcămintei care respectă standardele stabilite.

Sortiment de magazine pentru copii: îmbrățișează imensitatea

Sortimentul inițial ar trebui să fie format în funcție de sezon din articole dintr-o gamă completă.

Este mai bine dacă există mai multe dintre ele.

În funcție de ce categorie de copii vizați (sugari, copii preșcolari, școlari).

Alegeți cele mai populare culori (roz, albastru, neutru). Pe măsură ce vindeți produse, identificați articolele cele mai solicitate.

În funcție de lățimea sortimentului, selectați personal. El trebuie să fie sociabil, cinstit, atractiv și politicos. Pentru un magazin mic, 1-2 vânzători și 1 curățenie vor fi suficiente.

Dacă aveți o clădire sau o casă de țară cu un teren, vă puteți încerca ca om de afaceri. Pe teren puteți cultiva produse pentru vânzare ulterioară. – totul despre organizarea unei ferme cu efect de seră, calcularea investițiilor și amortizarea.

Consultați ideile de afaceri pentru producția de garaje. Exemple de succes din Europa.

Producerea și vânzarea de înghețată moale este o afacere simplă și în același timp profitabilă. În acest subiect, vom lua în considerare toate nuanțele demarării acestei afaceri: de la tehnologia de producție a înghețatei până la calcularea rambursării.

Costuri de deschidere a magazinului

• înregistrare - aproximativ 1 mie de ruble;
• obținerea permiselor - până la 10 mii de ruble;
• chirie (dacă este necesar) - până la 70 de mii de ruble;
• repararea și achiziționarea de echipamente, echipamente de birou, consumabile - până la 250 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - până la 300 de mii de ruble;
• salariile personalului - până la 25 de mii de ruble;
• campanie de publicitate – până la 20 mii;
• alte cheltuieli - aproximativ 50 de mii de ruble.

Suma totală va fi de aproximativ 726 mii de ruble. Cu toate acestea, în fiecare caz individual se poate schimba (de exemplu, dacă nu este nevoie să faceți reparații).

Rambursarea afacerii

Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Rentabilitatea deschiderii unui magazin pentru copii este destul de mare.

Cu organizarea corectă a unui punct într-o locație de trecere, va fi posibilă returnarea fondurilor investite într-un an și jumătate.

În același timp, profiturile tangibile vor apărea după șase luni de funcționare stabilă, când marca devine recunoscută și apare o audiență de clienți obișnuiți. Markup mediu pe produse este de aproximativ 130%.

Această afacere necesită o actualizare frecventă a sortimentului, deci, investiții constante. Nu uitați de sezonalitatea afacerilor. De regulă, vânzările scad în extrasezon. Prin urmare, este recomandabil să „diluați” sortimentul magazinului cu jucării, genți de mână, accesorii și alte bunuri.

Când deschideți un magazin de produse pentru copii, concentrați-vă pe copii. La urma urmei, ei sunt cei care vor lua în cele din urmă decizia de a cumpăra cutare sau cutare articol. Pune-ți sufletul în magazinul tău și atunci părinții și copiii vor veni la tine din nou și din nou, simțind atmosfera de atenție și ușurință. Și, desigur, nu trebuie să ignorați calitatea produselor. Clienții mici au nevoie în special de lucruri confortabile, frumoase, rezistente la uzură.

Dacă preferați producția altor tipuri de activități, dar nu aveți finanțe mari, atunci vă puteți realiza ideea creând o producție mică. . Unde sa încep? Ce să producă? Veți găsi răspunsul la aceste întrebări în următorul articol.

Citiți subiectul despre cum să găsiți venituri la distanță în timpul concediului de maternitate. Sfaturi utile pentru tinerele mame.

Video pe tema

Un investitor a decis să se pensioneze în 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Un portofoliu public vă va permite să urmăriți mișcările și, dacă doriți, să vă alăturați. @dividendslife

Comerț cu lucruri pentru copii- o afacere profitabilă cu o cifră de afaceri constantă. Copiii cresc rapid și trebuie să își reînnoiască garderoba în mod regulat. Majoritatea părinților încearcă să-și îmbrace micuțul în haine noi, așa că este extrem de profitabil să-i pună la dispoziție cumpărătorului un produs de acest tip. Principala caracteristică a industriei de produse manufacturate pentru copii este nivelul prețurilor.

Alegerea corectă a ghidului de costuri vă permite să vă ocupați de o anumită nișă de piață, să aveți un flux constant de cumpărători și să luptați cu succes cu concurenții. Așadar, primul lucru pe care trebuie să-l faci atunci când te decizi să vinzi îmbrăcăminte pentru copii este să stabilești ce public țintă vei oferi cu produsul. Există 3 opțiuni:

1. Haine ieftine.
2. Haine pentru clasa de mijloc.
3. Bunuri de lux.

Fiecare dintre aceste categorii are proprii cumpărători și poate genera profit, deoarece veniturile și interesele populației sunt diferite. Unii încearcă să economisească bani alegând haine ieftine, alții sunt siguri din punct de vedere financiar și preferă să cumpere lucruri scumpe pentru bebelușul lor, fără să se gândească că în șase luni sau un an copilul le va depăși. Experții sugerează că începătorii se uită mai atent la clasa de mijloc. Cu această categorie de produse există cel mai mic risc de „ardere”. Persoanele cu venituri medii cumpără în mod constant lucruri noi pentru copiii lor, de bună calitate, la un preț mediu. În plus, conform statisticilor, aceștia fac astfel de achiziții mai des decât altele.

Ar trebui să vă familiarizați cu moda pentru copii, să faceți o listă cu cele mai populare produse și să studiați tabelul cu mărimi. În îmbrăcăminte, nu numai înălțimea este importantă, ci și plenitudinea, deoarece copiii sunt diferiți. Magazinul trebuie să ofere varietate nu numai în modele, ci și în dimensiuni. Acest lucru vă va permite să aveți lucruri pentru copii cu diferite caracteristici fizice, adică să ajungeți la un număr mai mare de cumpărători interesați. Informații despre produsele actuale pot fi găsite în reviste, pe site-uri de internet și în magazinele cu produse similare.

Sortimentul ar trebui să fie variat, incluzând nu numai haine, ci și lenjerie intimă.

Ulterior, puteți adăuga pantofi, accesorii, gadgeturi pentru copii și jucării. Când părinții vin la magazin să cumpere o rochie sau cămașă pentru copilul lor, uitându-se la celelalte produse, cu siguranță își vor aminti de colanți, chiloți sau șosete care trebuie mituite. De asemenea, trebuie luată în considerare sezonalitatea și o parte din încasări trebuie rezervată pentru achiziționarea de noi loturi de mărfuri, în conformitate cu cererea sezonieră.

Dimensiunea investiției

Instrucțiuni pas cu pas

Magazinul dvs. ar trebui să fie situat lângă o stație de transport public și o parcare convenabilă pentru mașini. Amplasarea în apropierea instituțiilor pentru copii va oferi un avantaj suplimentar în lupta pentru prezență, dar acestea nu ar trebui să fie unități de divertisment (circ, teatru pentru copii, centru de divertisment). Oamenii merg în aceste locuri pentru a se distra și, în majoritatea cazurilor, plătesc pentru asta. Banii deja cheltuiți acolo îi vor împiedica pe părinți să se gândească să cumpere mai multe haine. Vor crede că au cheltuit deja destul pentru copilul lor astăzi.

În cazul clădirilor separate închiriate pentru un magazin, este recomandabil să amenajați paturi de flori, să instalați bănci, să plasați o figurină mare a unui personaj de desene animate la intrare, adică să creați condiții confortabile și un aspect estetic. Nu uitați de o rampă sau o alee de beton la intrare, deoarece mulți părinți vor sosi cu cărucioare.

Dacă decideți să închiriați un butic într-un centru comercial, încercați să alegeți un centru comercial care este deja familiar cumpărătorului, altfel există riscul ca acest obiect comercial să nu fie promovat niciodată și cumpărătorul să nu vină. Un centru comercial care comercializează în principal haine pentru adulți și copii este ideal. Oamenii vor merge acolo special pentru a cumpăra haine. Pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, locația potrivită este de mare importanță, deoarece aceste produse, deși foarte populare, nu aparțin categoriei bunurilor esențiale.

Este foarte important să proiectați corect fațada magazinului. Semnul și schema de culori a designului ar trebui să fie suficient de strălucitoare și să corespundă temei copilăriei. Sunt concepute pentru a forma asociații la adulți asociate cu copiii, provocând tandrețe, responsabilitate, grijă, dragoste - sentimentele pe care le trăiesc pentru bebelușii lor. În același timp, designul interior trebuie să fie în culori liniștitoare pentru a nu distrage atenția cumpărătorilor de la mărfuri.

Documentație

Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, puteți acționa ca SRL sau antreprenor individual. Vorbim despre un magazin care vinde cu amănuntul, adică interacționează cu persoanele fizice. În acest caz, înregistrarea antreprenoriatului individual este mai profitabilă, deoarece puteți trece la o versiune simplificată a plății impozitelor. Acest lucru va ajuta la reducerea colectării impozitelor și la reducerea numărului de documente necesare. După ce ați înregistrat un antreprenor individual, trebuie să vă gândiți la tipul de regim fiscal în care va funcționa compania dumneavoastră. Există 3 tipuri potrivite pentru comerțul cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru copii:

• UTII - o singură taxă este perfectă pentru o suprafață mică de până la 30 de metri pătrați. contoare, unde nu lucrează mai mult de 2 vânzători. Nu este necesară o casă de marcat; vă puteți limita la eliberarea bonurilor de vânzare.
• PSN - achiziționarea unui brevet va fi potrivită pentru un magazin de până la 50 de metri pătrați. metri. O casă de marcat nu este necesară acum, este suficientă doar o casă de marcat, dar până în 2018 poate fi necesară o casă de marcat online.
• STS (6% din profit) - folosit pentru spatii mari de retail cu un personal mare.

Achiziția va oferi un avantaj suplimentar în ochii cumpărătorilor, adică acceptând carduri bancare pentru plată. Cu toate acestea, în acest caz, veți avea nevoie de o casă de marcat care imprimă separat gama de produse cu prețul, reducerea și costul fiecărui produs. Este necesară certificarea produsului. Cu toate acestea, dacă nu sunteți producător de mărfuri, trebuie solicitate certificate de la furnizori. De asemenea, este necesară disponibilitatea cărților medicale de la vânzători.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Markup la sortimentul pentru copii este mult mai mare decât la adulți: 100-200%. Cererea de îmbrăcăminte pentru copii este determinată de faptul că copiii cresc rapid, iar garderoba lor trebuie actualizată. Acest lucru contribuie la o rentabilitate de 15% din cifra de afaceri a magazinului. Acest profit corespunde nivelului mediu de rentabilitate, astfel încât o afacere bazată pe vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii poate fi numită profitabilă și stabilă.

Puteți deschide o afacere de vânzare de accesorii pentru telefoane și tablete cu o sumă de 150 - 200 de mii de ruble. Cea mai mare parte a fondurilor - aproximativ 70% - este destinată creării unui sortiment de mărfuri, 20% - pentru achiziționarea de echipamente comerciale și 10% - pentru alte cheltuieli. Aceasta este o afacere simplă pe care o poate deschide orice antreprenor aspirant. Întreaga dificultate în a începe o afacere constă în găsirea de furnizori profitabili de mărfuri care să ofere cel mai mic preț cu ridicata. Deși factura medie a unor astfel de magazine adesea nu depășește 600 de ruble, acest lucru nu împiedică punctul de vânzare să facă profit. Magazinele de accesorii își primesc principalul venit din marje comerciale mari, care ajung la 500% pentru articole individuale.

O astfel de afacere este atractivă pentru că un mic magazin poate fi deschis pe doar 4-6 mp. Acesta ar putea fi un loc sub o scară rulantă într-un centru comercial (unde există trafic maxim) sau un departament în formatul unei insule comerciale. Este indicat să deschideți în zone cu trafic intens și cu un public bogat. În acest sens, centrele comerciale mari sunt unele dintre cele mai bune locuri, în ciuda chiriei mari (de la 5.000 de ruble pe mp). Clientela din marile centre comerciale este cea mai bogată.

Sortimentul de accesorii magazinului pentru telefoane și tablete include produse precum: huse, huse, decor pentru telefoane, cabluri și încărcătoare, folii de protecție, căști și căști, accesorii pentru iPhone și iPad, stilouri și mănuși, accesorii auto pentru telefoane, gadget-uri pentru smartphone-uri si tablete, baterii, genti pentru tablete. În același timp, majoritatea vânzărilor provin de la produse Apple, potrivit participanților de pe piață. Produsele acestei companii trebuie păstrate în cantități maxime:

În unele cazuri, nu ar trebui să vă limitați doar la accesorii. Puteți adăuga cele mai populare modele de telefoane și tablete la gamă: iPhone, iPad, Mac Book. Nu neapărat în cantități mari, sunt posibile 5-10 poziții. S-a observat de mai multe ori că la adăugarea telefoanelor, vânzările de accesorii pentru acestea cresc de câteva ori.

La deschiderea unui magazin, se acordă o mare importanță găsirii furnizorilor profitabili. Accesoriile sunt bunuri ieftine, iar venitul principal provine din marje comerciale mari. Dacă nu este posibil să cumpărați bunuri la prețuri mici, atunci nu are rost să începeți o afacere. Chiar și un markup de 100% este considerat scăzut. Cel mai adesea, bunurile sunt vândute cu un markup de 200%. Acesta este singurul mod de a face bani în această afacere.

Aproape fiecare centru comercial are trei sau patru magazine de telefoane mobile, care au și o gamă bună de accesorii, chiar și la un cost foarte umflat. Dar saloanele au avantajele lor: un brand bine promovat, design luminos, o gamă largă de gadgeturi, investiții uriașe, trafic mare. Accesoriile nu sunt principala lor sursă de venit, dar se vând bine, deoarece aproape fiecare achiziție a unui telefon sau tabletă înseamnă și achiziționarea unei huse sau a unei genți pentru acesta.

Jucătorii de pe piață împărtășesc câteva informații despre faptul că în Novosibirsk pot fi găsiți buni furnizori angro de accesorii: calitatea lor este bună și gama lor variată. Ca ultimă soluție, puteți oricând să apelați la platformele de tranzacționare chineze (alibaba și aliexpress). Există întotdeauna o mulțime de lucruri mici ieftine acolo. Asta fac majoritatea magazinelor online mici care vând accesorii.

Pentru a înregistra o afacere, nu sunt necesare licențe sau permise suplimentare: este suficient să înregistrați o afacere individuală la serviciul fiscal local, ceea ce va dura doar 5 zile de la data depunerii documentelor. La completarea unei cereri, ei indică de obicei codul OKVED 52.4 „Alt comerț cu amănuntul în magazine specializate.” Sistemul de impozitare cel mai des ales este UTII - un impozit unic pe venitul imputat. Acesta este cel mai optim regim fiscal pentru magazinele mici. Impozitul dvs. este întotdeauna o taxă fixă ​​(plătită trimestrial). UTII scutește un antreprenor de la plata impozitului pe venit, impozitului pe proprietate și TVA. Dar cel mai important lucru este că „imputarea” vă permite să nu utilizați casele de marcat atunci când efectuați plăți către clienți.

Construirea unui departament de vânzări de la zero este un proces destul de complex care necesită anumite cunoștințe și abilități. Cum să construiești și să organizezi eficient un departament de vânzări astfel încât să producă rezultate maxime de la zero - citește în acest material.

Cum se organizează vânzările? Este posibil să construiți singur un departament de vânzări?

Mai întâi, să ne uităm la echipa ideală de vânzări așa cum ar trebui să fie:

Modalități de a crea un departament de vânzări:

1. Angajați oameni buni de vânzări și vânzările vor veni de la sine, pentru că oamenii știu să vândă, iar ei înșiși vor crea condițiile dezvoltării vânzărilor.

2. Apelează la profesioniști pentru a construi un departament complet de vânzări la cheie. De exemplu, vino la noi :)
Am construit mai mult de o duzină de departamente de vânzări, cunoaștem toate capcanele și putem lansa departamentul într-o operațiune de luptă cu drepturi depline în 2-3 luni. Dar ar fi neadevărat să spui că este imposibil să creezi un departament de vânzări pe cont propriu.

3. Începeți singuri să construiți un departament de vânzări. Sunt oameni care se pot descurca singuri. Acest text a fost scris pentru cei care au decis să-și construiască singuri un departament de vânzări. Dacă apar dificultăți sau doriți să faceți totul prima dată și eficient, propunerea noastră de a crea un departament la cheie este valabilă.
Principalul lucru este să știți că există două abordări principale ale unui astfel de proces, cum ar fi organizarea muncii unui departament de vânzări. Aici puteți afla care sunt diferențele, dezavantajele și avantajele lor. Acum ne vom concentra asupra acțiunilor care trebuie întreprinse pentru a crea un departament de vânzări cu drepturi depline.

Algoritm pentru construirea unui departament de vânzări:

Pasul #1: Identificați resursele

Mai întâi trebuie să stabilim resursele de care dispunem. În primul rând, aceasta este finanţa. De exemplu, costurile creării unui departament de vânzări la Moscova de la zero vor fi:

Costuri unice:

• Organizarea locului de muncă al unui manager (15.000 - 40.000 RUB)
• Sistem CRM per angajat (3.000 - 30.000 de ruble)
• PBX virtual și echipamente telefonice, cu capacitatea de a înregistra și înregistra conversații per angajat (2.000 - 5.000)

Este necesar să existe o rezervă de resurse pentru cel puțin 3 luni. Aceasta este perioada în care vânzătorul ajunge la amortizare. Prin urmare, trebuie să ai o rezervă pentru a-l hrăni fără a ține cont de venitul său.

Costuri lunare:

• Chirie bazată pe 5 m2 per angajat (4.500 – 45.000 RUB)
• Salariu (35.000 – 60.000 rub.)
• Telefon (1500 – 6000 rub.)

Deci, crearea unui departament de vânzări cu un specialist, conform estimărilor aproximative, la Moscova costă 143.000 - 380.000 de ruble. Acestea sunt doar costurile directe asociate cu munca managerului, iar pentru o afacere nouă costurile sunt mult mai mari. Desigur, vă puteți aștepta ca managerii să vândă o mulțime de lucruri în prima lună, dar pe baza experienței, nu aș face asta. Să fie o surpriză plăcută dacă se vând din tot ce pot ;). Prin urmare, atunci când vă planificați resursele financiare, trebuie să înțelegeți clar costul organizării unui specialist în vânzări.

Resurse temporare. Construirea unui departament de vânzări de la zero necesită cel puțin 4 ore de lucru pe zi în prima sau a doua lună. Cel puțin 2 ore pe zi în a treia lună. Dacă proprietarul/directorul comercial plănuiește să creeze un departament de vânzări, atunci trebuie să aloce clar acest timp pentru depanarea sistemului. Dacă acest timp este dificil de alocat, atunci trebuie să angajați o persoană care va fi implicată în construirea și organizarea acestui mecanism - șeful departamentului de vânzări.

Resurse umane. Este necesar să înțelegem câți manageri își poate permite compania din punct de vedere financiar. Și câte dintre ele poate digera însăși compania atunci când îndeplinește planurile de vânzări? Pentru a nu se dovedi că managerii vând, dar compania nu poate produce bunuri sau presta servicii.

Pasul nr. 2. Reglementați procesele de vânzare

De obicei, acest pas este omis. Nu, procesele de vânzare, desigur, se formează în orice caz, dar haotic. Primul specialist vinde într-un fel, al doilea în altul, unul comunică direct cu departamentul de achiziții, celălalt prin primul, al treilea în general crede că știe despre capacitățile departamentului de achiziții mai bine decât achiziția în sine. Domeniile de responsabilitate nu sunt clare; este imposibil să rezumați această grădină zoologică în statistici unice. Din această cauză apare ideea că este imposibil de reglementat departamentul de vânzări. După ceva timp, procesele în sine se stabilesc, vânzătorii mai puțin de succes spionează schemele de lucru din cele mai de succes și, în cele din urmă, se dezvoltă un algoritm mai mult sau mai puțin unificat. Dar pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să treacă un timp semnificativ, iar procesele vor rămâne mai mult sau mai puțin unificate; atunci când construim un departament la cheie, nu permitem să se întâmple acest lucru.

Prin urmare, pentru a gestiona un sistem unificat, și nu indivizi disparați, este necesar să ne gândim mai întâi la documentele de bază ale departamentului de vânzări.

OSnoureglementări necesare pentru majoritatea departamentelor de vânzări:

• Reguli pentru atragerea de noi clienți;
• reguli de intocmire a propunerilor comerciale;
• reguli de interacțiune cu departamentul de achiziții, unitatea tehnică, contabilitate și logistică;
• regula de asistență pentru clienți.

Reglementările departamentului de vânzări nu sunt un document scris o singură dată și strict fixat; ele sunt o descriere vie a muncii reale. Trebuie să se schimbe constant, pentru că este imposibil să o scrii corect o dată pentru totdeauna. Până când oamenii încep să acționeze asupra ei, este, în general, dificil de imaginat eficacitatea activității sale, așa că poate fi doar un ghid. Reglementările nu ar trebui să depășească 1 pagină A4, în mod ideal ar trebui să fie o simplă organigramă pe jumătate de pagină A4. Dacă merge la a doua pagină, atunci nu va funcționa.

Există o modalitate simplă de a verifica funcționalitatea reglementărilor. Oferiți-l la trei sau patru participanți în proces pentru a o citi, apoi eliminați-l și oferiți-le acestor participanți posibilitatea de a o exprima. Dacă toată lumea înțelege munca în echipă și limitele responsabilității, atunci funcționează; dacă apar neînțelegeri, trebuie completată. Reglementările nu trebuie să conțină ramificații mari și sute de excepții, ar trebui să funcționeze în 80% din cazuri, în rest ar trebui să fie posibil ca membrii departamentului de vânzări să negocieze.

Pasul nr. 3. Stabiliți politica de personal

În primul rând, trebuie să creați un portret al unui manager de vânzări. Există multe modalități de a face acest lucru, dar, în primul rând, trebuie să rezolvați cea mai importantă întrebare: se va pune pariul pe băieți tineri cu ochi strălucitori sau pe profesioniști care au lucrat în industrie și cunosc piața, care trebuie doar să li se ofere instrumentele și nu trebuie să fie instruiți.

Majoritatea proprietarilor și managerilor, atunci când construiesc un departament, sunt înclinați către a doua opțiune. Ceea ce este de înțeles, deoarece acest lucru nu necesită antrenament, efort cheltuit pentru dezvoltarea unei strategii și ștergerea constantă a mucilor la prima etapă. În plus, nu toată lumea poate preda, iar un trainer invitat terță parte nu este întotdeauna orientat spre rezultate. Vine și conduce un antrenament cool, distractiv și de conducere, apoi pleacă. Și managerul este lăsat să efectueze în mod independent munca principală - organizarea și traducerea cunoștințelor despre teoria vânzărilor în abilități. Excepția, desigur, suntem noi :) Selectăm angajați care trebuie să arate rezultate, să-i instruiască și să ofere sprijin suplimentar până când vânzătorii demonstrează abilități stabile de vânzări eficiente. A doua opțiune poate fi, de asemenea, periculoasă prin faptul că orice manager de vânzări are o anumită dată de expirare și, dacă iei un profesionist cu experiență, s-ar putea foarte bine să dai de cineva care este epuizat și, de asemenea, foarte plătit.

Acum să trecem la dimensiunea departamentului de vânzări. Există o abordare care spune că un departament de vânzări cu mai puțin de 6 persoane nu este un departament de vânzări. Abordarea este clară. Luăm 6 persoane, poate că 1-2 dintre ei vor arăta rezultate reale și vor plăti pentru restul. Cred ca poti incepe un departament de vanzari cu 3 oameni. Și acesta este doar începutul; atunci s-ar putea să rămână doar două. Ar trebui să fie în rezervă, ca să spunem așa, reasigurare împotriva factorului uman. Este mai bine să ai cel puțin două, astfel încât să existe un ghid, concurență și să nu existe dependență de o singură persoană. Deși cu un buget limitat poate fi 1 persoană, riscurile sunt pur și simplu mai mari.

În ceea ce privește crearea unui departament de vânzări cu 10 sau mai mulți angajați deodată, cred că acest lucru este complet ineficient. O să explic de ce. Dacă nu există un departament, atunci încă nu se înțelege unde să mergi, unde sunt clienții, cum să-i convingi. Această înțelegere va apărea încet. Desigur, 10 persoane vor putea parcurge mai multe drumuri, dar în tot acest timp bugetul va fi cheltuit pentru întreținerea și organizarea acestora. Prin urmare, sunt un susținător al creării unui departament de vânzări de 3-5 persoane, iar apoi, după ce am lovit toate denivelările inițiale, reproduc practicile de succes.

Pasul #4: Identificați instrumentele de management

Cheia unui departament de vânzări de succes este un sistem de control. Controlul este necesar chiar și pentru cei mai de succes manageri, dar nu ar trebui să fie intruziv și autojustificat. Sunt categoric împotriva oricăror rapoarte completate pentru a-i arăta managerului munca mea. Orice rapoarte ar trebui să fie generate automat și să conțină doar informațiile pe care specialistul în vânzări le va introduce în continuare pentru confortul său. Sistemele CRM gestionează minunat această funcție. Agentul de vanzari lucreaza cu clientul si nu genereaza rapoarte pentru management. Iar conducerea poate crea orice raport online sub orice aspect. Puteți afla mai multe despre automatizarea departamentului de vânzări.

Sistemul de motivare este inima conducerii și organizării departamentului de vânzări. Ar trebui să motiveze oamenii de vânzări să obțină realizări, dar în niciun caz nu ar trebui să te gândești că prin agățarea unui morcov mare, ai făcut suficient pentru ca managerul să se străduiască pentru el. Atunci sistemul prin care este construit departamentul de vânzări are succes, atunci când un specialist trebuie să creeze condiții în care să-l poată ajunge, efectuând acțiunile pentru care este pregătit.

Suportul pe teren pentru manageri este cel care determină nivelul de abilități de vânzări (cheie) ale specialiștilor. Nu câte training-uri au urmat, nu câte cărți au citit, nu câte metode de tratare a obiecțiilor cunosc și nici măcar testul de cunoaștere a produsului pe care l-au trecut cu succes. Exact așa știu vânzătorii să folosească toate aceste informații în vânzările reale. Prin urmare, dacă se ia decizia de a invita cel mai tare trainer de vânzări, dar șeful de departament nu știe să organizeze suportul pe teren, trainingul nu va afecta în niciun caz nivelul vânzărilor.

Pasul nr. 5. Treceți singur prin toate)