Прогноз бюджета рекламной кампании. Стоимость рекламы на яндекс директ. Как просчитать минимальный бюджет кампании в Яндекс.Директе

Сегодня мы рассмотрим, как с помощью инструмента прогноз бюджета Яндекс Директ можно прогнозировать расходы на контекстную рекламу и определить результат, который мы получим от применения самой системы.

Итак, для начала перейдите на главную страницу Яндекс Директ и нажите на большую кнопку «Разместить рекламу » (вы должны быть заранее залогинены в яндексе) . Вверху есть специальная ссылка «Прогноз бюджета «.

Нажимаем на нее, после чего открывается новый инструмент ««. Сразу хочу сказать, что все данные с этого инструмента имеют ознакомительный характер.

Они не говорят о точных цифрах, но помогают получить какой-то прогноз бюджета, на который можно ориентироваться при планировании и создании рекламных кампаний в .

Выбираем регион для показа контекстной рекламы

Итак, сначала нам нужно выбрать регион, в котором планируется показ . Нажимаем кнопку «Уточнить » (1) и как в инструменте подбора ключевых слов мы выбираем нужную нам географическую область.

Для примера, давайте выберем Москву и Московскую область. После этого нажимаем «Ок » (кликните по картинке для увеличения) .

Видим, что у нас уже стал отображаться пункт «Регионы показа » (2) . Обратите внимание, что справа есть дополнительная ссылка «Какие регионы выбрать? » (3) . Если вам интересно, то перейдя по ней, вы сможете почитать полезную для себя информацию.

Подбор ключевых слов Yandex Direct

Теперь подходим ко второму шагу. В Yandex Direct нужно вставить ключевые фразы. мы уже умеем подбирать. Поэтому сюда просто нужно вставить слова (4) из заранее подготовленного списка.

Вставлять фразы лучше в виде списка. Если рядышком нажать кнопку «Подобрать » (5) , то откроется новое всплывающее окно. В нем мы можем подобрать необходимые ключевые слова для контекстной рекламы Яндекс Директ.

Обратите внимание, что справа есть дополнительное поле «Подсказки » (6) . В нем система Yandex Direct подсказывает нам ключевые слова, которые мы по каким-то причинам не включили в свой список. Здесь мы тоже можем их добавить.

Я ради примера добавлю парочку ключевых слов. Если вы захотите добавить абсолютно все фразы с этого окна, то быстрее это можно сделать через кнопку «Все подходят «. Если подсказки вам не подошли, то можно нажать на кнопку «Еще » и увидеть дополнительные варианты подсказок.

Внизу можно очистить либо упорядочить список. Если слова вы вставляли в виде предложения, то для наибольшего удобства рекомендую вам упорядочить список. Когда мы подобрали ключевые слова нужно нажать на кнопку «Посчитать «.

Прогноз бюджета Яндекс Директ онлайн

Теперь у нас произошел подсчет параметров и появился какой-то онлайн прогноз бюджета Яндекс Директ. Сейчас я объясню, что здесь и как. Начнем с первого слова «перфоратор «. Оно у меня как бы неактивно (немножко затемнено) и рядышком есть знак вопроса.

Возникает вопрос: «Почему это слово так выделяется? » При наведении на значок, возникает подсказка: «По прогнозу фраза будет иметь низкий CTR «. Давайте справа посмотрим эту низкую кликабельность.

Есть столбик «Позиция «. Нажимаем на знак вопроса и видим размещение объявлений на первом месте в результате поиска. Если вы забыли, то можете посмотреть эту подсказку от Яндекс Директа.

Итак, в столбике «Позиция » мы видим :

спецразмещение
1-ое место
гарантированные показы

Если вы забыли, что это такое, то в шапке таблицы рекомендую кликнуть на знак вопроса для появления всплывающей подсказки.

Чуть правее по этим трем позициям для ключевого слова приведены параметры прогноза бюджета (рисунок ниже) . Сначала идет прогноз средней цены клика. То есть Yandex Direct дает нам прогнозирование бюджета.

Условная единица — это 30 рублей. То есть, чтобы получить в рублях, нам нужно каждое число умножить на 30.

В ключевом слове «перфоратор » кликабельность гарантированных показов составляет 0.33. То есть она самая маленькая (меньше 0.50) . Именно поэтому у нас затемнено и показывается таким неактивным стилем.

Если кликнуть на подсказку (знак вопроса) , то можно увидеть, что РСЯ не рекомендует использовать это ключевое слово. По статистике такой запрос соберет очень мало кликов.

Давайте возьмем следующий запрос. Например, «перфоратор бош «. Оно тоже затемнено, так как Yandex Direct не рекомендует использовать такой запрос в рекламной кампании. Здесь кликабельность первого места и гарантированных показов меньше 0.50 %.

В принципе, такой прогноз бюджета Яндекс Директ можно назвать своеобразным медиапланом. После подбора ключевых слов вы сможете оценить, на какое количество кликов и бюджет нужно рассчитывать, чтобы получать хороший результат от контекстной рекламы.

Давайте теперь рассмотрим, как работает бесплатный расчет бюджета Яндекс Директ. Сейчас у нас есть все данные. Теперь нужно получить специальную таблицу, в которой будут собраны данные по стоимости и бюджету рекламы в интернете.

Соответственно так можно выбрать «» или «выбрать позицию входа в гарантированные показы «.

При выборе этих позиций можно увидеть, что в нижней части отчета пересчитывается сумма бюджета (8) . Если я кликну на ««, то будет почти 41 910 рублей в месяц.

Если нажать на «выбрать позицию входа в 1-ое место » будет более 7 000 рублей. И для гарантированных показов будет 3 406 рублей. Это у нас будет прогноз бюджета Яндекса на месяц.

Чуть ниже идет дополнительная информация от РСЯ. Там говорится, что реальный бюджет может отличаться и здесь просто приведена статистика Yandex Direct по тем кампаниям, которые уже идут в системе по этим ключевым словам.

Соответственно, с таким отчетом мы сможем сделать следующее. Например, я нажимаю на «Выбрать позицию входа в спецразмещение «. Далее можно либо распечатать этот отчет, либо экспортировать в xls.

Давайте экспортируем в таблицу Excel и посмотрим, как там будет все выглядеть (кликните для увеличения) .

Итак смотрим. Здесь есть медиаплан, в котором содержится информация:

сроки кампании и регионы
предложенные фразы с позициями спецразмещения
показы в месяц
количество переходов (по каждому ключевому слову мы видим примерное количество кликов)
прогноз кликабельности
прогноз средней цены клика
общий бюджет

Мало того что мы вверху можем выбрать различные позиции одновременно для всех ключевых слов. Так мы еще можем для каждого запроса выбирать свою отдельную позицию.

Допустим, я хочу везде показываться в гарантированных показах (нажимаю на «выбрать позицию входа в гарантированные показы») .

При этом я вижу, что по запросу «перфоратор купить » спецразмещение (10) стоит дешевле чем в гарантированных показов (9) . Поэтому мне нужно выбрать верхний пункт (10) .

Соответственно, такой метод можно проделать и для других ключевых фраз. Можно для каждого ключевика выбрать прибыльное рекламное место.

Итак, мы с вами сделали бесплатный онлайн прогноз бюджета Яндекс Директ, который прогнозирует количество кликов и расходы на рекламную кампанию в течение месяца по ключевым словам и регионам.

Этот расчет является примерным, но позволяет ориентироваться по стоимости рекламных кампаний, по цене клика и тому подобное.

Поисковая – объявление выдается в поиске Яндекса при введении пользователем соответствующего запроса;
Тематическая - это реклама, показываемая в рекламной сети Яндекса, на его сайтах-партнерах.

Спецразмещение (до 3 объявлений НАД результатами поиска)

Гарантированные показы (до 4 объявлений ПОД результатами поиска или СПРАВА от них)
Динамические показы (до 5 объявлений под результатами поиска или справа на 2 и последующих страницах выдачи; объявления показываются не всегда, а чередуются с конкурирующими объявлениями)

Расчет стоимости рекламы в Яндекс Директ

Цена размещения на каждой позиции зависит от конкуренции по данной ключевой фразе. Яндекс Директ для определения ставки попадания на желаемую позицию учитывает:

показатели ваших объявлений: CTR (процент кликабельности), коэффициент качества, и, наконец, ваша ставка
те же самые показатели конкурирующих объявлений

При одинаковых ставках на лучшую позицию попадают объявления, у которых высокий показатель качества и на которые часто кликают.

Яндекс утверждает, что показатель “Продуктивность” не влияет на отбор объявлений для показа на конкретной позиции. Однако показатель качества объявления использует для оценки конкурентоспособности ваших объявлений те же самые параметры:

релевантность объявления ключевой фразе
соответствие посадочной страницы запросы и тексту объявления
статистику по объявлению

Так как пользователи системы Директ не могут видеть показатели качества своих объявлений, они могут ориентироваться на показатель “Продуктивность”.

Если ваше объявление новое, и еще не показывалось по выбранной ключевой фразе, его CTR = 0. При этом объявления конкурентов уже набрали клики, и, по умолчанию, имеют CTR выше. Значит, чтобы попасть на желаемую позицию (например 1 или 2 место в Спецразмещении) у вашего объявления должен быть очень высокий показатель качества, и вы должны назначить высокую ставку за переход.

Чем эта цена будет выше, тем выше будет показано ваше объявление. В настройках Яндекс подсказывает минимальную цену за клик для гарантированного попадания в выдачу на разные позиции.

Минимальная стоимость кампании - 300 рублей, которые вы должны положить на свой счет, чтобы ее запустить. (Это минимальный бюджет для 1 кампании, а не цена за переход).

В Яндекс Директ действует авансовая система расчетов: вы пополняете счет, и за каждый клик система автоматически списывает деньги.

Насколько точен прогноз бюджета на Яндекс Директ

Результаты прогноза стоит использовать только в качестве ориентира, но точностью они не отличаются. В Яндекс Директ постоянно меняется:

спрос на товар или услугу (количество запросов с ключевой фразой)
количество конкурентов и их объявлений
ставки за переход

Поэтому реальная стоимость кампании всегда отличается от прогнозируемой, и чаще всего в бОльшую сторону.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

В отличие от большинства других каналов (телевидение, газеты, журналы) в Яндекс.Директ бюджет не фиксированный, им можно управлять, его можно менять и корректировать в ходе кампании.

Оценка бюджета рекламной кампании в Директе

То есть, если стоимость блока рекламы в журнале составляет 1500 рублей за объявление, то вы столько и заплатите, вне зависимости от текста объявления, наличия конкурентов и других факторов. В Яндекс.Директ дело обстоит иначе – в этой системе вы платите за переходы по вашему объявлению, то есть за клики, а сколько будет кликов, и какой будет цена за каждый клик – предсказать сложно.

С одной стороны, такой подход удобен – меняя ставку за клик, вы можете уменьшить или увеличить расходы на рекламу в любой момент. Однако определить, сколько вам потребуется денег при таком подходе, сложно. Например, вы хотите сэкономить и снижаете стоимость клика. При этом вы автоматически уступаете дорогу вашим конкурентам, которые готовы заплатить за клик больше. Или напротив, вы ставите высокую цену за клик, но ваше объявление оказывается крайне привлекательным, и в результате вы переплачиваете, поскольку оно опережает конкурентов и без дополнительных расходов.

Чтобы помочь рекламодателям в решении этого вопроса, Яндекс ввел прогнозатор рекламного бюджета. Это инструмент, позволяющий понять, сколько все-таки денег вам стоит потратить на кампанию. Алгоритм прогноза ведет расчеты на основе данных, собранных системой за последние 30 дней, поэтому в разное время вы получите разный результат.

Как работает прогноз рекламного бюджета

Первым вашим шагом в прогнозировании затрат на рекламу станет вход в Яндекс.Директ, где вы найдете опцию «Прогноз бюджета»:

Кликнув на прогноз бюджета, вы попадете на страничку оценки бюджета рекламной кампании, где вам предстоит ввести название региона, в котором живут ваши потенциальные клиенты, период, в течение которого вы собираетесь показывать объявление и список ключевых фраз.

Ключевые фразы – это слова, которые пользователь набирает в строке поиска, когда ищет ваш товар. Если вы продаете ювелирные изделия, то это может быть «купить золотое кольцо», «золотое кольцо недорого» и пр.

При желании вы можете изменить период показа, для этого достаточно кликнуть на слово «изменить»:

После этого появится окно, в котором можно выбрать период, площадки и валюту, в которой вы платите за рекламу.

Регионы показа и ключевые слова стоит подобрать заранее - на поиск и подбор ключевых слов уходит много времени. После введения необходимых данных остается нажать кнопку «Посчитать» и получить примерную сумму затрат.

Специфика полученного прогноза

Учитывайте, что полученная вами в результате прогноза сумма – не конечный результат, а только ориентир. Причин тому несколько:

Сезонность поисковых запросов. Учитывая, что прогноз строится на основе сведений за последние 30 дней, сезонность является серьезным искажающим фактором.
При построении прогнозов берутся средние цифры эффективности кампании. Поскольку часть рекламодателей ведет кампании успешно, а часть – безрезультатно, среднее значение является не особенно точным.
Прогноз рекламного бюджета не учитывает показы через рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

Принимая во внимание все сказанное выше, не стоит тратить силы и средства на устранение погрешностей и получение идеального прогноза. Лучше учесть его результат как ориентир и уточнить все на практике, проведя небольшое тестирование. Если помнить об этом, прогноз бюджета рекламной кампании в Яндекс станет полезным и эффективным инструментом.

Сегодня я поделюсь пошаговой инструкцией о том, как делать прогноз бюджета в Яндекс Директ с помощью Директ Коммандер. Этот способ я подглядел у ребят из блога ConvertMonster (за что им большое спасибо), когда искал способ получать более-менее адекватные ожидания от Директа.

Не забывайте указать регион в прогнозе от Яндекса.

Итак, если вы все сделали правильно — у вас на компьютере окажется прогноз бюджета от Яндекс Директ. Но нас здесь интересует только прогнозный CTR по позициям. Вот как он выглядит у меня:

Как видите, здесь я перегнул палку и взял парочку совсем низкочастотных ключевика. Для прогноза бюджета так делать не нужно.

Обратите внимание на прогнозируемый бюджет — чуть больше 1 млн рублей по спецразмещению и почти 50 000 рублей по гарантии. Опасно! 🙂

Шаг 2 — Достаем актуальные ставки из аукциона

А теперь давайте достанем реальные ставки из аукциона Директа, чтобы прогноз бюджета выглядел не так угрожающе. Для этого придется создать рекламную кампанию, загрузить на аккаунт, а уже потом подтянуть стоимость клика с помощью специального инструмента в Директ Коммандер.

Кампания на скорую руку

Для создания кампании на скорую руку я использую специальный файлик с макросами — мой помощник в работе с контекстной рекламой. Спасибо за него Юрию Скачко .

Заполняем основные и достаточные для загрузки поля и отправляем кампанию на аккаунт. Я делаю это с помощью Директ Коммандера:

Отправляем кампанию в аккаунт

Проставляем ставки (любые), задаем нужный регион, загружаем на аккаунт. А теперь самое интересное.

Чтобы получить актуальные ставки из аукциона Яндекс Директ, которые действуют прямо сейчас, выделяем все группы объявлений и жмем кнопку «Получить ставки, цены ….», как на скриншоте ниже:

Жмем «Получить ставки»