Открываем фитнес клуб. Открываем тренажерный зал в городе Тренажерный бизнес

Доброго времени суток!.

При регистрации ИП или ООО Вам будет необходимо указать следующий :

92.62 – Прочая деятельность в области спорта

Я не буду расписывать полностью что включает данная группировка так как пунктов довольно много, но нас с Вами из всего перечня интересует открытие культуристского клуба , который как раз и попадает в указанную группировку.

В случае если у Вас уже открыто ИП или ООО, то Вам просто достаточно добавить данный вид деятельности.

Налогообложение для тренажерного зала

Если рассматривать какое налогообложение лучше для открытия своего тренажерного зала, то я бы выбрал 6% (Доходы). Этот налог имеет много своих плюсов особенно в сфере услуг к которой несомненно относится и тренажерный зал. Заявление о переходе на УСН можно сдать вместе с документами на регистрацию (ИП или ООО).

После официальной регистрации своего бизнеса необходимо приступить к реализации самого бизнес-плана тренажерного зала .

Класс тренажерного зала

Для начала необходимо определиться с классом своего тренажерного зала ведь вариантов может быть довольно много:

Фитнес-центр;
Культуристический клуб;
Оздоровительный комплекс;
Профессиональный спортивный клуб.

В этом материале:

Бизнес-план фитнес-клуба, пример с расчетами которого будет приведен ниже, рассчитан на первоначальные вложения в сумме около 2 млн рублей.

Это будет полноценный зал с несколькими помещениями, который предлагает клиентам с десяток разных услуг. Предполагаемая окупаемость проекта составляет менее 2 лет. Чтобы составить собственный готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому предоставляет большой перечень услуг, воспользуйтесь шаблоном в приложении №1.
Приложение №1. Образец бизнес-плана фитнес-клуба.

Проведение анализа

Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен. Например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет. В группах аэробики и йоги хороший тренер может проводить занятия для женщин, которым уже за 50 лет. Как раз эти возрастные категории испытывают недостаток в спортивных заведениях. Все клиенты — люди среднего достатка.

Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.

Обратите внимание на предоставление услуг семейного фитнеса. Такие услуги не очень развиты, поэтому можно стать первым. Одновременно с этим в зал привлекается не один клиент, а несколько.

Акцент в проекте делается на предоставлении услуг тренажерного зала, который пользуется самым большим спросом среди потенциальных клиентов.

Работать клуб будет ежедневно с 9:00 до 21:00, что составляет 84 часа в неделю. Посещаемость клуба несильно зависит от сезона, но летом клиентов становится меньше, хуже с посещаемостью и в декабре.

Помещение для клуба

Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.

Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м². В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м². Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².

Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².

Расчет ожидаемого дохода

Нужно внести расчет ожидаемого дохода в готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому будет предоставлять следующие услуги:

тренажерный зал на протяжении 84 часов в неделю;
аэробику и степ-аэробику (7 групп) — 20 часов в неделю;
силовые тренировки в фитнес-зале (5 групп) — 10 часов в неделю;
йогу (5 групп) — 10 часов в неделю;
танцевальные классы (5 групп) — 15 часов в неделю.

Занятия в зале фитнеса в основном выполняются в послеобеденное время. В утренние часы эти группы заполняются слабо, но это время тоже можно использовать. Оно пользуется популярностью домохозяйками и офисными сотрудниками, которые занимаются перед работой или во время перерыва.

Посещать тренажерный зал смогут 150 человек в месяц. Средняя стоимость месячного абонемента 1,5 т.р. Средняя наполняемость каждой из групп в зале фитнеса составляет 10 человек. С учетом всех групп, а их 22, ожидаемое количество посетителей — 22×10=220 человек. Стоимость абонемента 2 т.р.

Итого, ожидаемый доход составляет:

от тренажерного зала — 1,5×150=225 т.р.;
от зала фитнеса -2×220=440 т.р.

Общий ожидаемый доход составляет 665 т.р.

Предполагаемые расходы

Арендуемое помещение требует ремонта перед тем, как открыть фитнес-клуб. В ремонтные работы входит:

приведение залов в надлежащий вид;
установка зеркал в залах;
проведение надлежащего освещения;
установка душевых кабинок и кондиционеров.

На мебель нужно предусмотреть еще 70 т.р., на которые придется купить:

стол;
стулья;
скамейки;
стойку для ресепшена;
кресла для посетителей;
шкафчики в раздевалку.

Из техники придется закупить:

музыкальные центры — 2 шт.;
ноутбук — 1 шт.;
принтер — 1 шт.;
кассовый аппарат — 1 шт.;
холодильник — 1 шт.

На это еще понадобится 75 т.р. Из персонала нужно предусмотреть:

администраторы — 2 человека;
тренеры в тренажерный зал — 3 человека;
тренеры в зал фитнеса — 4 человека;
уборщица — 1 человек.

Итого 10 человек. Заработная плата у них неравномерная, зависит от посещаемости, но нужно рассчитывать, что фонд заработной платы будет составлять 300-330 т.р. Дополнительно нужно предусмотреть расходы на проведение интернета, установление мебели и оборудования, заказ фирменной одежды. На это придется потратить еще 65 т.р.

Общие расходы на запуск проекта будут следующими:

аренда помещения за 2 месяца — 200 т.р.;
ремонт и оснащение помещения — 1 млн руб.;
оборудование — 900 т.р.;
мебель — 60 т.р.;
техника — 75 т.р.;
дополнительные расходы — 65 т.р.

Итого начальная сумма составляет 2,3 млн руб.

Ежемесячно фитнес-клуб будет нести следующие расходы:

ФОТ — 320 т.р.;
аренда — 100 т.р.;
коммунальные услуги — 30 т.р.;
расходы на воду, полотенца и т.п. — 20 т.р.;
непредвиденные расходы — 10 т.р.

Итого в месяц нужно тратить 480 т.р. Ежемесячная прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 665-480=185 т.р.

Реклама предоставляемых услуг

Доход зала зависит не от тренажеров и не от квалификации тренерского состава, которая должна быть на необходимом уровне, а от уровня продвижения проекта.

Если проект не продвигать, не вкладывать средства в рекламу и не создавать систему привлечения клиентов, он хорошей прибыли не принесет и может закрыться.

Для небольшого предприятия реклама на телевидении и радио будет неэффективной и очень затратной. Используйте продвижение через интернет, создавайте сайт клуба и бизнес-страницы в социальных сетях. На каждый вид предлагаемых услуг сделайте, закажите продающую страницу. После того как все это готово, закажите флаеры и листовки, которые бы побуждали потенциальных клиентов переходить на эти страницы сайта, где включается работа продающего текста.

Такой подход позволяет эффективно расходовать бюджет на рекламу. Установка различных метрик позволяет проводить контроль над тем, какой канал рекламы эффективен, а на какой лучше перестать тратить деньги. Если тратить средства только на баннеры и флаеры, эффективность такого продвижения очень низкая. При этом неизвестно, что было сделано хорошо, а что нет.

Рекомендуется не экономить на ремонте помещения. Для клиентов очень важно, какой зал, насколько в нем чисто и комфортно. В фитнес-зал приглашайте опытных тренеров. Если в тренажерном зале клиентов привлекает оборудование, то в группах йоги или аэробики клиенты задерживаются только благодаря квалифицированной работе тренера. Чем больше они будут там задерживаться, тем больше постоянных клиентов и тем стабильнее доход предприятия.

Для извлечения дополнительной прибыли наладьте в клубе продажу спортивного питания и одежды. Их продажа может принести проекту дополнительную прибыль в 120-250 т.р. Как только один проект готов, используйте готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому уже успешно функционирует, и приступайте к открытию следующего клуба. Такое масштабирование позволит в скором времени создать сеть.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: От 3 500 000 "Спортмастер" – международная сеть магазинов по продаже спортивных товаров. На протяжение двух десятков лет компания стремительно поднималась среди остальных представителей сегмента и достигла неповторимых высот. Сегодня торговая марка "Спортмастер" возглавляет список российских спортивных магазинов, является генеральным партнером множества турниров и соревнований, в том числе Олимпийских игр. Франшиза Спортмастера дает возможность всегда получать высокий доход, быстро…

	Инвестиции: От 180 000 $ Открыть собственный бизнес, торгуя товарами известного бренда, всегда выгодно и почетно. Мы научим вас с чего начать, какой стартовый капитал нужен и объясним принципы работы по франшизе. У каждого бренда свои требования к партнерам и найк далеко не исключение. Поэтому в этой статье мы поместили важные вещи, о которых вам стоит знать. Описание бренда Прежде…
	Инвестиции: 7 000 000 - 15 000 000 руб. СПОРТЛАНДИЯ - сеть спортивных магазинов для всей семьи с широким выбором качественных товаров для занятий спортом и активного отдыха. CПОРТЛАНДИЯ - Лауреат премий "Российский Торговый Олимп" и "Золотой бренд" 2006 года. Первые магазины были открыты в конце 2003 года; сейчас сеть насчитывает более 120 магазинов на территории России и СНГ и не сбавляет темпов роста.…

	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,…
	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в… Инвестиции: Инвестиции 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Сеть Автосервисов БестВей - сеть станций по кузовному и слесарному ремонту, которая была основана в ноябре 2014 года. Факты: За 4 года мы открыли 14 станций в 8 регионах России - в Н.Новгороде, Казани, Ростове-На-Дону, Краснодаре, Иваново, Ярославле, Владимире, Дзержинске. В 2017 году денежный оборот группы составил 211 млн. рублей. В 2018 году…
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Мы - команда профессионалов с опытом работы на рынке питания более 10 лет. За это время мы реализовали более 40 региональных и федеральных проектов в 15 различных концепциях. В 2017 году запустили проект "Булочная №21" и сейчас управляем сетью кафе-пекарен, которую хотим расширять, потому что верим, что наш продукт - это новый уровень в мире…

Предлагаем готовый бизнес план фитнес клуба. Примеры, таблицы, списки, видео.

Капитальные вложения в фитнес-клуб: 7200000 рублей
Рентабельность фитнес-клуба: 44,8%
Окупаемость фитнес-клуба: 24 месяца

На данный момент, рынок спортивных услуг обширный и активно развивается. Однако ниша обслуживания клиентов со средним уровнем достатка по-прежнему заполнена лишь частично. И растущий спрос стимулирует появление новых заведений, несмотря на высокий уровень конкуренции.

Убедиться, что конкретно в вашем случае проект будет рентабельным и есть смысл браться за его реализацию, поможет грамотно составленный и готовый бизнес план фитнес-клуба .

Цель бизнес-плана : , чтобы открыть фитнес-клуб под категорию населения со средним уровнем дохода.

Бизнес план фитнес клуба: планирование

Резюме

Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.

Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.

Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.

Преследуемые цели:

Получение прибыли от деятельности.
Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере фитнес-клубов очень велик.

На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.

Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:

Возможность оплаты услуг безналичным способом.
Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
Программа лояльности для постоянных клиентов.
Проведение тематических вечеринок для посетителей.
Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
Удобное расположение парковки возле входа в здание.
Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.

Ассортимент услуг

Еще одно конкурентное преимущество, которое стоит использовать – это разнообразие услуг, которые будут оказываться в фитнес-клубе. Среди них могут быть как стандартные, так и оригинальные варианты, которые нужно перечислить в бизнес-плане:

зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
персональные тренировки с тренером;
программы занятий для детей;
программы по аэробике;
фитнес-бар;
баня;
солярий;
и оборудования.

Целевая аудитория

Как видим, меняются возрастные рамки целевой аудитории фитнес-клубов.

Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.

На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.

Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.

наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
раздача листовок в местах с большим потоком людей;
открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).

По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.

Персонал

Один из основных факторов успеха фитнес-клуба – наличие высококвалифицированных тренеров. В зале всегда должен находиться, по крайней мере, один человек для оказания бесплатных консультаций клиентам. Персонал должен иметь специальное образование и периодически проходить курсы повышения квалификации.

Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.

Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.

Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.

P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.

	Количество (руб)	Оклад (руб)	Итого (руб)
		Итого:	132 000 руб.
Администратор	2	20 000	40 000
Тренер	2	25 000	50 000
Охранник	2	15 000	30 000
Уборщица	1	12 000	12 000

…в дальнейшем возможно увеличение заработной платы, которое указывают при расчетах финансовых показателей бизнес-плана. Чтобы открыть полноценный фитнес-клуб, приготовьтесь тратить на выплату заработной платы от 132 000 рублей ежемесячно.
Также нельзя забывать о дополнительных тратах на обеспечение сотрудников комфортными условиями работы.

Оборудование

Список оборудования для фитнес-клубов примерно одинаковый и будет варьироваться в зависимости от бюджета и оказываемых услуг:

беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
скамьи;
грифы и наборы блинов;
гантели разного веса;
стойки;
инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
оборудование для фитнес-бара.

В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.

Бизнес план фитнес клуба: реализация

Календарный план

Бизнес план фитнес клуба составляется с учетом и анализом реализации проекта помесячно.
После 1 года работы разбивка сокращается до поквартальной.
В дальнейшем план расписывается на годичный период.

Этапы открытия фитнес клуба

Чтобы открыть фитнес-клуб в назначенный срок, весь процесс разбивают на отдельные этапы.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация предприятия
Аренда помещения под фитнес-клуб
Монтаж необходимых систем
Ремонт в помещении
Приобретение, установка оборудования
Получение необходимых разрешений
Набор персонала в штат
Запуск рекламной кампании
Начало функционирования фирмы

Процесс организации от фитнес клуба до момента старта работы, занимает 7 месяцев.

В разделе, описывающем реализацию плана, также стоит указать, кто курирует тот или иной этап и какие конкретно действия будут предприняты.

Пример: Ремонт в помещении.
Выполняет наемная бригада работников из организации «МастерОк».
Выделенный бюджет: 4 000 000 руб.
Будет производиться замена системы водоснабжения, монтироваться система вентиляции, отделочные работы и т.д. Отведенное на реализацию время: 4 месяца.

Таблица расходов на открытие

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	7 200 000 руб.
Регистрация предприятия, покупка печати	20 000
Ремонт и переоборудование помещения	4 000 000
Получение разрешений и приведение помещения в соответствие нормам	50 000
Закупка оборудования для зала и офиса	2 800 000
Рекламная кампания	120 000
Дополнительные расходы	210 000

Таким образом, потребуется 7 200 000 рублей.

Самыми важными статьями расходов будут ремонт в помещениях и покупка качественного оборудования.

От уровня выполнения этих показателей в фитнес-клубе зависит буквально все: расценки на услуги, их перечень, репутация заведения.

Бизнес план фитнес клуба: финансовый раздел

Финансовый раздел бизнес плана фитнес клуба содержит информацию с расчетами текущих расходов на поддержание и развитие бизнеса, размером выручки и сроком окупаемости.
Информация для удобства также оформлена в виде таблиц.

Расчет выручки и прибыли

Для вывода об окупаемости фитнес-клуба необходимо рассчитать потенциальный размер прибыли. Разумеется, все цифры в бизнес-плане должны быть обоснованы. Откуда их взять, если проект пока существует только на бумаге? Максимально точно прикинуть размер дохода вы сможете благодаря двум показателям:

запланированная стоимость услуг, которые вы собираетесь оказывать;
сведения об уровне продаж и самых популярных позициях ближайших конкурентных фитнес-клубов (по территориальному или бюджетному принципу).

Около 2/3 выручки приходится на продажу клиентам клубных карт. И только 1/3 – на прочие дополнительные услуги.

Расходы на поддержание и развитие фитнес клуба

Согласно с расчетами бизнес-плана, помимо вклада в запуск фитнес-клуба, на его развитие и содержание ежемесячно нужно будет тратить не менее 550 000 рублей.

Самые обширные категории расходов – это выплата стоимости аренды помещения и зарплаты сотрудникам. Также крупная сумма тратится на проведение рекламной кампании. Однако с выходом фитнес-клуба на уровень безубыточности эти расходы значительно уменьшатся.

Расчет окупаемости проекта

Дата начала реализации проекта: январь, * года.
Открытие фитнес-клуба: июль, *года.
Дата полной окупаемости проекта: январь, *+2 года.
Срок окупаемости фитнес-клуба: 24 месяца.

На основании имеющихся данных можно сделать вывод о том, что создание подобного заведения – это хотя рискованный, но весьма прибыльный бизнес.

Интересный ролик о том,

как открывал свой первый фитнес-клуб

директор сети спортклубов «HOLLYWOOD» — Андрей Попов

Главное, что необходимо для успешного старта и развития – получить инвестиции, а значит, разработать качественный бизнес план фитнес клуба.

Обладая достаточным бюджетом можно выбрать наилучшее помещение для аренды и тщательно разработать концепцию, включив в неё присущие только вам особенности.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей "не пошло".

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных - перееданием и нехваткой физических упражнений.

Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

Услуги спортивного зала

Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом - это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров - составление сбалансированных индивидуальных программ.

спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
«катание» на велотренажере;
«гребля» на месте;
упражнения для пресса;
упражнения на силовых тренажерах;
удары по боксерской груше;
подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» - вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы - прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта».

Рекомендуется иметь два зала - на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый - для «качков». Второй - для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса. Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн - 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв. метров, кабинет для персонала - 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, - рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, - Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует "Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

директора (им может быть хозяин) - оклад 70 тысяч рублей;
инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Оборудование в зал

Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой - «пустоты» чреваты финансовыми потерями. Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда. Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).

Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом. Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» - кстати, есть версия на русском языке. Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.

«Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, - говорит Ирина Кашина. - Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».

Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч - 400 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.

«Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири. А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости. Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.

Другое дело - открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

«На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», - считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры - даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

	Сумма инвестиций	окупаемости спортзала	Площадь зала	Расчетный доход владельца
«лоу-кост»	100-200 тысяч рублей		30 кв. метров	20-40 тысяч рублей в месяц
	800 тысяч рублей		100 - 150 кв. метров	80-120 тысяч рублей в месяц
	До 3-х миллионов рублей		200-300 кв. метров	250 тысяч рублей в месяц

Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план

Предпринимателю при открытии зала для спорта нужно действовать так:

Выбрать формат. Даже если дело построено с нуля, необходимо найти хотя бы 2-х инструкторов-профессионалов и предварительно договориться с ними.
Найти соответствующее помещение, оценить транспортную и пешую доступность. Неплохо бы узнать, были ли поблизости тренажёрки и почему они разорились.
Разработать детальный бизнес план тренажёрки с расчетами. Важно учесть вероятность того, что раскрутка отнимет много времени.
Зарегистрироваться в качестве ИП, собрать необходимые документы.
Произвести трехмерное моделирование с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix», составить перечень оборудования, мебели и аксессуаров, произвести закупку.
Нанять персонал.
Организовать рекламную кампанию в местах скопления молодёжи и офисных работников. Неплохо было бы договориться с медицинскими центрами, чтобы те за комиссию направляли людей с избыточным весом для занятия физкультурой.

После этого организуйте открытие зала и ждите, когда будет достигнута точка безубыточности.

Риски

Бизнес может провалиться из-за неудачного выбора помещения. Второй риск - проиграть конкуренцию предпринимателю, который достаточно твердо стоит на ногах, чтобы выдержать сложные периоды.

Как правило, престижные коммерческие центры открывают бывшие спортсмены, имеющие финансовую поддержку, или деловые леди, которые долгое время увлекались фитнесом. Анна Верникова, хозяйка фитнес зала, сообщила, что деньги дал спонсор и вообще она уже 10 лет как ходит в престижный фитнес центр. По ее наблюдениям, таких, как она, в этом деле много. Даже при недостатке клиентов ничего страшного не случится, если есть спонсорские деньги.

Период раскрутки может растянуться на год, в течение которого необходимо платить аренду и содержать персонал.

Ясно, что будет сложно выдержать конкуренцию с небольшими стартовыми возможностями и без какого-либо покровительства со стороны “сильных мира сего”, Разве что выбрать в качестве формата зал «лоу-кост», а потом попытаться расшириться до «миддл». В любом случае, долгая раскрутка - серьезная угроза.

Создание спортивного зала класса «бизнес+» - очень рисковая затея. А зал «лоу-кост» стабильно работает даже в кризисы, правда, приносит владельцу низкие доходы. Что касается «миддл», для него характерен длительный период раскрутки с последующей высокой стабильностью.

Если в 90-х предприниматели популяризировали бодибилдинг, то сегодня стремятся заработать на борьбе с лишним весом. И у многих это получается - правда, при поддержке грамотных инструкторов и при достаточных инвестициях.

Бизнес-план разрабатывается для написания толкового резюме для будущего проекта коммерческого типа. Юридически грамотный прописанный план раскрывает и позволяет просчитать в перспективе каждые главные аспекты деятельности, а также возможные неточности и методы их устранения. Специалисты, прочитав резюме проекта, могут подсчитать, насколько рентабельным будет будущий инвестиционный проект, как быстро окупятся вложенные деньги, и окупятся ли они вообще.

Готовый бизнес-план тренажерного зала должен открывать такие вопросы :

информацию о направлениях работы вашего дела;
оценку рынка, на который планирует войти компания и позицию, которую вы планируете на нём занимать;
планируемое количество посетителей, и как быстро вы сможете достичь этих показателей;
план закупки необходимого инвентаря;
расчеты по трудовым ресурсам;
финансовую стратегию, которая обобщает все пункты в материальном эквиваленте.

Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал: регистрация и документы

Чтобы открыть тренажерный зал, который можно отнести к малому бизнесу, вам необходимо или выступить в качестве . Во время государственной регистрации вы должны будете выбрать . С лета 2016 года в силу вступил новый классификатор, и теперь все виды деятельности имеют другую нумерацию.

Вы можете остановить свой выбор на:

1) ОКВЭД 93.11. Деятельность спортивных объектов;

2) ОКВЭД 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;

3) ОКВЭД 93.13 Деятельность фитнес-центров.

В органах регистрации юристы помогут вам с выбором необходимого ОКВЭД, вы можете также добавить несколько пунктов — все зависит от направления деятельности вашего бизнеса.

Необходимо учитывать , что количество ОКВЭД будет влиять на итоговую сумму налогов, которую вы будете платить государству. Поэтому к вопросу их выбора стоит подойти со всей ответственностью. В ходе работы вы можете добавлять себе необходимые пункты, а также убирать их, если ваши горизонты сузились.

Если рассматривать тип налогообложения , то многие останавливают свой выбор на 6% (от доходов). Такой вид налогообложения имеет много позитивных особенностей, если брать во внимание сферу спортивных услуг. Документы о переходе на УСН можно подавать одновременно с документами на регистрацию собственного дела.

Помимо регистрации, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек, ППК и документ учреждения спортивного назначения.

Не нужно забывать и про сотрудников: у них всех должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.

Чтобы тренажерный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.

Если у вас нет времени заниматься бумажной юридической работой, которая по своей значимости превосходит многие организационные и технические моменты, лучше обратиться за квалифицированной помощью к юристам.

Как открыть тренажерный зал с нуля: организационные моменты

Выбор места и помещения

Желательно, чтобы помещение для тренажерного зала было у вас в собственности — в ином случае вам придется заниматься вопросами составления договора аренды, а ее стоимость иногда просто заоблачная. Связывают это с тем, что квадратура должна быть значительной, а само помещение — просторным и с хорошим ремонтом.

Нерационально будет размещать зал в помещении с площадью меньше 100 кв.м. Кроме самого зала с тренажерами, вы должны выделить место на раздевалку и душ.

Требования к помещению :

отличная вентиляция;
температурный режим. Необходимо соблюдать температурные показатели для зала: от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.

Согласно нормам закона, тренажерный зал должен не противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.

Инвентарь для тренажерного зала

Даже если вы нашли идеальное место для спортивного зала, он не будет функционировать без современного и качественного оборудования. Первоначально вам необходимы :

тренажеры для пресса;
тренажеры для спины, рук и ног (если вы планируете открывать фитнес-клуб бюджетного варианта, то беговую дорожку и велотренажер можно не покупать);
целый сет гантелей, штанг разных по весу, гирь;
турникеты, утяжелители для рук и ног, перчатки;
маты, коврики для йоги, боксерские груши, скакалки.

В некоторых случаях желательно приобретать б/у оборудование для тренажерного зала — так вы сможете позволить себе сэкономить на более дорогом оснащении.

Покупая тренажер, обратите внимание на его модель и комплектацию. Чтобы он служил вам не один год, тренажер должен быть сделан из высококачественного материала и при этом иметь минимальный износ. Идеальный вариант – приобрести оборудование нерентабельного фитнес-клуба, который закрывается.

Не нужно забывать и про средства персональной защиты – пояс, перчатки, напульсники, наколенники. Их должно хватать всем посетителям, рассчитывайте их количество исходя из вместимости помещения.

Разумеется, необходимо подумать и о душе, туалете, раздевалках на территории зала. Если не хватает денег и места, все это может быть без дизайнерского вмешательства. Главное – кристальная чистота и гигиена.

Во многих тренажерках создаются дополнительные зоны для спорта и залы, например, для спортивной игры, для класса хореографии, пилатеса и т. д. В таком случае ваш бизнес со временем станет настоящим спортивным центром. Если вы остановились на таком пути развития, задумайтесь о возможности для расширения площади или переезде через какое-то время (к примеру, полгода или год) в новое помещение.

Немаловажный момент, про который многие забывают при расчете расходов, — обустройство зоны ресепшена . Обязательно установите там удобные диваны или кресла для тех посетителей, кто придет раньше своего времени или просто захочет отдохнуть.

Реклама тренажерного зала и поиск клиентов

внешнюю;
внутреннюю.

Внешняя реклама

Наименование вашего зала . Многие начинающие предприниматели забывают, насколько важным является именно их зала. Однако именно оно должно привлечь внимание потенциальных клиентов. Название должно быть коротким, лаконичным, скрывать призыв к силе, выносливости, стройности и здоровью.

Если вы ничего не можете придумать, походите по району и посмотрите на вывески конкурентов. Вот несколько названий вам для размышления: (ваша фамилия) Gym, Акула, аббревиатура вашего имени и фамилии (КВ Gym), Body Life, Run and Rock Gym.

Вывеска. Люди как сороки — смотрят на все красивое. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы именно такой была ваша вывеска. Ее должно быть видно, и она должна привлекать внимание. Можете воспользоваться идеей и рядом с вывеской повесить плакат спортивного парня и девушки, которые находятся в заточении толстого тела.

Расклеивайте объявления . Именно этот вид рекламы после «сарафанного радио» находится на втором месте по действенности. Но, чтобы привлечь клиентов, вам нужно что-то предложить такое, чего они не получат в другом клубе. К примеру: «первый месяц занятий – 50% скидка»; «приведи друга и занимайся бесплатно 30 дней».

Внутренняя реклама

Такие же предложения, что прописаны выше, вы можете развесить в своем клубе. Можете устроить внутренний конкурс на самый лучший результат месяца, и выигравший получит месяц бесплатных посещений.

Финансовая часть. Выгодно ли открыть тренажерный зал?

Сколько стоит открыть тренажерный зал?

Аренда . Если брать минимальные показатели, то сумма будет в пределах 100 000 руб.
Покупка оборудования . Сумма — не меньше 400 000 руб.
Душевая кабинка, сантехника и т.д . — около 120 000 руб.
Регистрация и услуги адвокатов — 10 000 руб.
Зарплата тренеру и обслуживающему персоналу (по договоренности) — примерно 35 000 рублей.
Рекламная кампания — от 50 0000 рублей.

Общая сумма затрат составит 775 000 рублей.

Примерная прибыль

Доходы напрямую зависят от клиентов. В среднем, абонемент стоит 2000 руб. за 30 дней. И тут все зависит от того, сколько будет посетителей, но в худшем случае будет около 50 посетителей в месяц. Т.е. 100 000 руб. — именно столько составит ваша прибыль в месяц .

Рентабельность , как мы видим, есть даже при минимальной посещаемости. Возьмем наш доход равный 100 000 рублей и отнимем ежемесячную расходную часть. Получится 100 000 рублей — 35 000 рублей = чистая прибыль 65 000 рублей в месяц. Поскольку есть прибыль, данный вид деятельность будет рентабельным.

Резюме

Для того чтобы бизнес принес прибыль и окупил себя, необходимо тщательно продумать каждую мелочь.

Мало просто знать, как открыть тренажерный зал. Бизнес-план, составленный заранее, помогает просчитать возможные риски и действовать согласно стратегии. Таким образом, бизнес-план открытия тренажерного зала является первым шагом к развитию и воплощению вашей мечты .