Кто ищет дилеров в регионах без вложений. Предложения от производителей по поиску дилера. Где найти компанию

Цель любой производственной компании – это продать с выгодой! Но сделать это можно, только расширив свой рынок.

Именно для этого заключаются договоры с торговыми предприятиями или предпринимателями, которые берутся за реализацию продукции производственных компаний вне местонахождения самого производителя.

И такие продавцы называются дилерами.

Дилер: кто это такой?

В понимании многих дилер – это простой посредник, который действует на основе .

Но это не совсем так: дилером является компания, которая за свой счет и от своего имени производит оптовую закупку у производителя его продукции и осуществляет ее продажу.

Дилером может стать, как предприниматель, так и юридическое лицо. При этом все риски, связанные с продажами несет дилер. Однако у него есть преимущества, одно из которых полное отсутствие конкурентов в конкретном городе или даже регионе по определенному товару. Это преимущество дается дилеру официальным представительством производителя.

При этом сама дилерская компания может :

заниматься как оптовой, так и розничной продажей;
представлять продукцию, как от отечественного, так и от зарубежного производителя;
заниматься непосредственной продажей, так и приемом заявок на поставку продукции, имея только выставочный зал.

Несмотря на то, что дилерская компания фактически осуществляет закупку продукции у производителя, назвать ее просто «перекупщик» нельзя, поскольку она тесно сотрудничает с самим производителем, осуществляет закуп товара напрямую и имеет от производителя документ, уведомляющий потребителей о поставках предлагаемой им продукции с завода-изготовителя.

Кстати, от фирм, работающих по , дилера отличает то, что:

он не обязан следовать рекомендациям производителя по рекламе и продвижении;
может пополнить свой ассортимент продукцией другого производителя;
и не выплачивает производителю никаких комиссий за использование его имени.

Именно поэтому многие рассматривают такой формат работы, как отличный способ для начала собственного дела.

Способ начать свой бизнес «с нуля»

Да, стать дилером – это действительно выгодно .

Однако при таком способе работы есть свои нюансы , которые следует учесть:

дилер несет сам ответственность за свои действия, принятые решения и понесенные убытки;
чтобы стать дилером, потребуется не только заключение договора с производителем, но и государственная регистрация либо в качестве юридического лица (чаще это – ), или предпринимателем (). В противном случае, никто договор заключать не станет, даже если предлагаемый рынок очень перспективен. Дело в том, что сотрудничество с простым физическим лицом чревато определенными налоговыми последствиями и обязательствами, которые никто не хочет на себя взваливать;
кроме того, очень важно знать тот продукт, которым дилер будет заниматься. Например, собираясь продавать инструменты, нужно иметь представление обо всех их возможностях и технических характеристиках, чтобы добиться успеха.

Но есть еще одна группа нюансов , которые необходимо уточнить на стадии заключения договора с производителем:

порядок оплаты – предоплата, рассрочка, оплата после реализации и иные формы;
наличие задатка, т.е. авансового платежа;
доставка – на чьи плечи ложится забота по доставке продукции до места ее продажи и сохранность груза на этот период;
возврат продукции в случае ее порчи, брака;
наличие или отсутствие дилера на одной и той же территории;
наличие ограничений по торговой площадке, цене и т.д.

Это важные моменты, которые необходимо учесть, начиная свой бизнес, у которого есть правда не только преимущества, но и недостатки.

Пример дилерского предложения от производителя отопительных систем Daewoo Enertec смотрите в следующем видеосюжете:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Преимущества и недостатки такого ведения бизнеса

Прежде всего, у дилера, как правило, не бывает конкурентов по данному виду продукции на конкретной территории. А такая эксклюзивность расширяет его возможности в сфере продаж и открывает доступ раньше других к новинкам и ко всему ассортименту продукции данного производителя. Кроме того, чем выше обороты у дилера, тем выше его дисконт у производителя с цены. Такая разница обеспечивает солидный доход дилерской компании.

Несмотря на то, что дилер работает от своего имени и за свой счет, главный козырь его продаж – прямые поставки от производителя.

А это для потребителя означает :

продукт настоящего заводского производства, а не кустарный;
цена рекомендована самим производителем (если это предусмотрено договором с дилером), а значит, она низкая;
наличие сервисного гарантийного и послегарантийного обслуживания;
ремонт с применением заводских комплектующих;
возможность вернуть продукт без проблем.

Но такая близость к производителю чревата и своими недостатками :

производитель может диктовать ценник, порядок продаж, условия применения ;
дилер обязан выкупать определенный объем продукции, даже если он и не продает столько;
если договором предусмотрено, дилер может быть ограничен и в дополнении ассортимента продукцией другого производителя.

Однако, как правило, все эти неудобства покрываются большими скидками, которые обязан давать производитель при увеличении оборота своей продукции.

Как становятся официальными дилерами?

Конечно, чтобы стать дилером, потребуется не только государственная регистрация:

знания и опыт в сфере продаж;
умение анализировать спрос и рынок и знать их состояние применительно к своей территории;
разработанный дилерский ;
устойчивое финансовое состояние;
профессиональное ведение бухучета и отсутствие . Очень часто производители требуют заверенные копии и деклараций ( , и др.);
наличие в , имеющих необходимую для работы с продуктом производителя квалификацию; или ее наличие у самого предпринимателя;
заинтересованность в товаре и его знание.

Кроме того, необходимо составить коммерческое предложение, приложив к нему свой бизнес-план, и отправить производителю. Однако данное предложение должно быть грамотным не только с позиции орфографии, но и с маркетинговой позиции. Тогда оно сможет убедить производителя в компетентности будущего дилера.

Хотите стать дилером?

Сейчас существует большой выбор дилерских предложений, которые делают сами производители, причем, в любых сферах . Например:

автотовары представлены такими производителями, как «ПРОМА колеса из легких сплавов», «Экспедиция», «КАМСКИЙ МОТОРНЫЙ ЗАВОД», «Курганские прицепы», «Авто Технолоджи Групп», «Тольяттинские прицепы», «Автонота», «ЖЕЛЕЗНАЯ МАНУФАКТУРА УРАЛА», «ВМПАВТО», «Rossvik», «Поволжская шинная компания», «MOTORFIST», и иные;
межкомнатные и входные двери – «Кардинал», «Виво-Порте», «Фараон», «Лига дверей», «Евро-Двери», «ПРОФФ», «Завод Деревоизделий», «RosDver», «Арт Деко», «Дера», «Контур», «ФАБРИКА ДВЕРИЯ», «Двери Краснодеревщик», «Torex», «ЛайнДор», и иные;
жалюзи — «Строй-Лайф», «РУПАН», «Декор – СИТИ Урал», «Новые жалюзи», и иные;
мебель, мебельные материалы и фурнитура – «Инволюкс», «Уютный дом», «Ивановская Мебельная Фабрика», «Сомово-Мебель», «Geniuspark», «БЕЛКУХНЯ», «Кадичи», «Л-мебель», «НОВА», «РОНИКОН», «Ихсан», «Фабрика Мебели 8 Марта», «Мебельная Симфония», и другие.

И это лишь небольшая часть действующих сейчас предложений!

Пример о дилерском сотрудничестве от производителя автомасел приведен в данном видеоролике:

"Если вы не верите в сотрудничество, посмотрите, что происходит с повозкой, потерявшей одно колесо."
- Наполеон Хилл -

Компания Beautiful Life Co.LTD. (ООО "Красивая Жизнь") расширяет дилерскую сеть на территории России и приглашает к сотрудничеству организации, ИП и просто частных лиц, заинтересованных в создании нового бизнеса с высоким уровнем доходности.

Мы предлагаем стать нашим Эксклюзивным Дилером в Вашем регионе России!

Наша компания имеет собственное производство, обеспечивающее партии любых объемов без нарушения сроков поставки.

Вы получаете фиксированное дилерское вознаграждение и компенсацию расходов на логистику до 100%.

Вы получаете постоянные заказы и клиентов из вашего региона. А так же заказчиков, которые будут покупать у Вас и дополнительные услуги такие как - МОНТАЖ. А это еще плюс 100% прибыли!

Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений. Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений.

Мы убеждены, что наше сотрудничество станет долгосрочным и взаимовыгодным. Сделайте первый шаг плодотворному и успешному развитию Вашей Компании прямо сейчас!

УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Только для наших Партнеров!

Уважаемые, Партнеры! Мы предлагаем Вам СКИДКУ до 100% на транспортно-экспедиционные услуги! Предложение действует с ограничением по количеству! Воспользоваться данным предложением Вы можете после заключения договора. За более подробной информацией обращайтесь к Вашему менеджеру.

Дизайнерам

Компания предлагает специальные условия для работы с дизайнерами, дизайнерскими бюро и студиями, людьми отвечающими перед заказчиками за подбор материала и другими заинтересованными лицами.

Вам действительно понравятся Условия нашей работы, гибкость и маневренность во взаимоотношениях, качество оказания услуг, все это обязательно поможет в Вашей непосредственной работе.

Мы умеем выстраивать партнерские отношения и ценим каждую минуту общения с Вами!

Чтобы подать заявку, пожалуйста, заполните форму . Мы свяжемся с Вами максимально быстро. Если у Вас имеются вопросы, пожалуйста, отразите их также в форме.

Торговым сетям

Наша компания производит совершенно новый продукт, в большей степени, не известный еще потребителю. Рост популярности и востребованности наших 3D панелей увеличивается с каждым днем. Предлагая сотрудничество Крупным Торговым Сетям, мы понимаем риски при включении в ассортимент нового товара, востребованность которого и динамика продаж заранее неизвестны. Поэтому, мы готовы минимизировать Ваши риски, предложив РАСЧЕТ ПО ФАКТУ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ. Сделка, имеющая целью продажу товара под реализацию, оформляется через договор комиссии.

Предоплатная система расчета нами более приветствуется, и соответственно размер вознаграждения будет значительно выше.

Более детальная информация о сотрудничестве с Торговыми Сетями и реализации в них нашей продукции, осуждается и согласовывается индивидуально.

Чтобы подать заявку, пожалуйста, заполните форму. Мы свяжемся с Вами максимально быстро. Если у Вас имеются вопросы, пожалуйста, отразите их также в форме.

Приятный бонус для наших партнеров!

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

Мы компенсируем до 100% стоимости доставки Ваших заказов.

* Данное предложение не распространяется на доставку образцов и не суммируется с другими спец. предложениями магазина. Более подробную информацию Вы сможете получить у наших менеджеров.

Что требуется от Вас:

Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям нашей Компании:

1. Приветствуется наличие магазина, офиса, выставочного зала, торгового помещения, дизайн-студии, любого помещения, где Вы могли бы осуществлять свою деятельность;

2. Наличие в штате квалифицированных сотрудников, которым будет поручено осуществление реализации товара;

3. Возможность передачи заказов посредством телефонной связи, электронной почты;

4. Готовность проводить согласованную с Компанией рекламную и маркетинговую политику;

5. Приветствуется наличие любого веб-ресурса: интернет-магазина, сайта-визитки, блога, группы, сообщества в соц.сетях и т.п.;

Предлагаете франшизу или партнерскую программу ? Быть может у вас есть специальное предложение для ваших клиентов, особые условия поставки ваших товаров, эксклюзивные услуги, которые легко заинтересуют бизнес аудиторию? Сообщите об этом всем заинтересованным компаниям в нашем разделе "Партнерство". Ваше предложение о сотрудничестве в какой-либо области увидит вся аудитория нашего сайта, вам останется лишь рассматривать отклики ваших потенциальных партнеров и выбирать наилучшие предложения!

Есть желание начать свое дело, но не знаете как начать свое дело с нуля? Чтобы открыть свое дело идеи предложите вы, все остальное можно найти с помощью Finatica!

Сотни, а может быть и тысячи компаний и бизнесменов ежедневно ищут партнеров по бизнесу. Finatica - уникальная база данных деловых предложений, которую вы сами формируете. Поиск по ней организован таким образом, что можно выбрать не только направление поиска ("ищу" - "предлагаю"), но и конкретную категорию партнерства, отрасль и интересующий вас регион. К примеру, можно выбрать такие категории, как "Ищу производителя", "Ищу агента, представителя", Франчайзинг, "Ищу дистрибьютора, дилера", "Предлагаю себя в качестве подрядчика/исполнителя работ" и т.п.

Для тех кто ещё не определился с конкретным направлением роста своего бизнеса, рекомендуем подписаться на рассылку новых партнерских программ и предложений компаний в вашей области, либо почаще просматривать перечень объявлений в разделе "Партнерство". Возможно особенно выгодное предложение ожидает именно вас! В разделе могут публиковаться как предложения компаний, так и индивидуальных предпринимателей и частных лиц.

«Нет ничего более преступного, чем придумать отличную идею, но не реализовать ее» - утверждает Дональд Трамп. Если вы мечтаете о собственном деле ( , косметологический салон или что-то другое), финансовой независимости, ничто не должно вас останавливать, даже отсутствие стартового капитала на развитие бизнеса. Когда идей для построения собственного проекта много, а с финансами дела обстоят не лучшим образом, можно попробовать стать дилером.

Кто такой дилер?

Дилер – это агент фирмы-производителя, который выступает посредником между изготовителем определенного товара и желающим физическим или юридическим лицом его купить.

В России и других странах существуют производители, которые не имеют собственных торговых представительств и желают реализовывать свой товар через дилерские сети. Для таких компаний подобное сотрудничество выгодно. Им не нужно тратиться на открытие торговых точек. При минимальных расходах они могут быстро донести сведения о своей продукции большому кругу потенциальных покупателей.

Дилеров разделяют на несколько категорий в зависимости от сферы деятельности. Существуют посредники, работающие на фондовой бирже. Они являются участниками рынка ценных бумаг. Другой тип закупает определенную продукцию оптом и сбывает ее розничным покупателям. Существуют представители крупных предприятий, к примеру, автомобильных холдингов, которые находят покупателей и получают процент от продаж. Если вы решили стать дилером, в первую очередь решите, в какой сфере желаете работать.

Стать дилером изготовителя – это не просто представлять продукцию определенной компании, это быть ее региональным лицом (например, компании по изготовлению ). Дилерские продажи состоят из следующих этапов:

обсуждение вопросов сотрудничества, действующих цен, процента от продажи и др.;
заключение сделки;
реализация сопутствующих товаров завода;
предоставление дополнительных услуг (сервисное обслуживание, монтаж, транспортировка с завода).

Стать эксклюзивным дилером изготовителя - означает получить право единолично представлять компанию в определенном регионе. Такой статус дает привилегии в партнерстве, так как представитель избавляется от конкурентов, получает особые финансовые условия.

Стать посредником – это занять промежуточное место в цепочке «производитель – конечный потребитель». Его основная роль – поиск покупателя и оформление сделки.

Как стать дилером производителя?

Для того чтобы стать дилером, нужно определить, . Но выбор фирмы изготовителя – далеко не один критерий. Для того чтобы стать официальным представителем завода, необходимо подготовиться.

Качества, необходимые для работы дилером

Практика показывает, что далеко не все люди могут стать дилером, как и , и раскрыть себя в сфере торговли. Эксперты определили ряд качеств, которыми должен обладать человек:

активность;
коммуникабельность;
умение вести переговоры, убеждать;
стрессоустойчивость;
инициативность;
конкурентоспособность.

Если вы видите в себе вышеуказанные качества, можете попробовать реализовать себя в данной сфере и стать дилером.

Совет : при ведении переговоров вы должны «излучать уверенность», так как основная задача в данной деятельности – убедить в том, что предложенная продукция самая качественная.

Если вы пытаетесь наладить сотрудничество с представителем магазина или другой торговой сети, убедите его в том, что, если вы возьмете на реализацию товар, он будет буквально сметен с прилавка. Для этого нужно быть настойчивым, уметь представить продукцию, указать ее преимущества и выгоды для покупателя.

Важно быть готовым к отказам. Неудачные сделки – неотъемлемый атрибут работы дилером. Здесь важно не огорчиться, проанализировать допущенные ошибки при переговорах и двигаться дальше, занимаясь поиском покупателей.

Необходимая документация

Чтобы стать дилером изготовителя, необходимо подготовить пакет документов, так как этот бизнес серьезный и может приносить большие деньги.

В большинстве случаев крупные производители для подписания соглашения о партнерстве требуют соблюдения следующих условий:

вы должны быть юридическим лицом;
наличие офиса;
заключение договора посредничества.

Для сотрудничества также необходимо предоставить:

паспортные данные;
устав (если вы являетесь юридическим лицом);
учредительный договор;
свидетельство о постановке на налоговый учет;
свидетельство о государственной регистрации;
право собственности или договор аренды (субаренды) на нежилое помещение, где будет организовано место осуществления продаж;
банковские реквизиты.

Список документов может отличаться в зависимости от требований компании-изготовителя. Если вы планируете работать в автомобильном бизнесе, нужно предоставить разрешение на продажу транспортных средств из ГИБДД.

Описание деятельности

После подписания соглашения о сотрудничестве в определенном регионе необходимо составить стратегию продвижения, концепцию развития.

На первой стадии проведите анализ рынка на закрепленной территории, уровень спроса и варианты продвижения продукции. Определите способы оптимизации продаж, как заинтересовать потенциального покупателя. Не оставляйте без внимания конкурентов, проведите мониторинг их работы.

После этого нужно постараться сформировать свою клиентскую базу. Для этого составьте список компаний, которые могут быть заинтересованы в реализуемом товаре. Перед тем, как договариваться о встрече с потенциальными клиентами, наведите максимальное количество справок о них, разработайте методику ведения переговоров. Чем обширнее клиентская база, тем больше будет уровень дохода.

Если вы желаете стать дилером от престижной компании, крупного завода, необходимо преодолеть конкуренцию от других соискателей. Для того чтобы иметь перед ними преимущество, нужно учесть ряд факторов.

Во-первых, обращают внимание на опыт в данной сфере. Во-вторых, многое зависит от региона размещения. Если представительный претендент желает стать дилером в городе, который насыщен региональными представителями этой компании, скорее всего, ему откажут. Если же производитель не имеет представительства в указанной области, он охотнее согласится сотрудничать. Особенно ценится наработанная клиентская база. Также на решение о партнерстве влияет:

репутация;
наличие технической базы, помещения для работы;
возможность привлечения квалифицированных кадров;
возможность гарантийного обслуживания.

Сколько денег нужно вложить?

Для ведения посреднической деятельности необходимы вложения. Для того чтобы стать дилером изготовителя, не потребуется такого размера капитала, как, например, для построения . Но чаще всего инвестиции в выбранный проект нужны.

Определенную сумму сложно назвать, все зависит от компании производителя. Но если вам удастся договориться с изготовителем о получении товара под реализацию, можно избежать крупных вложений. Вы сможете расплатиться после продажи продукции, но цена в таком случае будет выше, чем при предварительной оплате.

Если же вы имеете возможность оплатить товар сразу, то размер вложений во многом будет зависеть от вида продукции, объемов закупаемой партии. Также стоит включить в бизнес-план расходы на транспортировку, аренду складов, офисного помещения, рекрутинг персонала, юридические и бухгалтерские услуги.

Как стать дилером без вложений?

Если стартового капитала не удалось собрать, можно стать дилером без вложений. Для этого существует несколько способов.

Реализация продукции под заказ

Возможно, просматривая прайс-листы на определенный товар, вам приходилось увидеть напротив строки «Цена» пометку «Под заказ». Это означает, что сначала на указанный счет нужно внести деньги, после этого его передадут в пользование. Алгоритм выполнения данной схемы выглядит следующим образом:

изготовитель подписывает контракт с поставщиком на поставку продукции по дилерской цене;
продукция выставляется на продажу в торговой точке дилера (не товар, а наименование единицы в прайс-листе);
покупатель вносит предоплату, что дает возможность приобрести товар у производителя;
закупленный товар направляется покупателю, который, в свою очередь, вносит остальные деньги на счет дилера.

Указанная схема подходит для товаров средней ценовой категории. Недорогую продукцию каждый человек купит в ближайшем магазине, хоть и по завышенной цене, но без ожидания. Для слишком дорогих товаров необходим офис или магазин. К примеру, автомобильные посредники арендуют большие площади под салоны.

Предоставление товара под реализацию

Сегодня многие изготовители предоставляют свой товар на определенное время, за которое посредник должен продать его. После окончания оговоренного периода продукция должна быть оплачена, причем на 1-3% выше, чем если бы дилер оплатил без рассрочки. Возможность возврата прописывается в договоре. Чаще всего, если товар продан не полностью, оплачивать приходится полную стоимость, что увеличивает риск финансовых потерь для посредника.

Бесплатное тестирование

В некоторых случаях изготовитель соглашается отправить бесплатные образцы своей продукции, которые помогают испытать их, презентовать потенциальным покупателям. Для посредника такая схема крайне выгодна, но, к сожалению, сегодня редко производители соглашаются на работу по ней.

Если идея стать дилером вам не подходит, задумайтесь об