Чем торговать в маленьком городе? Выбираем направление для бизнеса

Открытие собственного бизнеса – всегда важный и ответственный шаг. Необходимо зарегистрировать компанию, определиться с сферой деятельности, подобрать помещение, персонал, организовать маркетинговую компанию. На сегодняшний день существует множество курсов и лекций для молодых предпринимателей, которые организуются как частными школами, так и государством.

На таких мероприятиях можно познакомиться с основами предпринимательства или задать интересующие вопросы. К сожалению, узнать всю стратегию ведения бизнеса там невозможно. Понадобится много работать и изучать материал самостоятельно, чтобы открыть свою компанию которая будет приносить стабильный доход.

Выбор сферы деятельности – одна из главных составляющих успешного бизнеса. Здесь многое зависит не только от географического положения, но и от численности населения города. Конечно, бизнес, основанный на работе в сети интернет, не имеет такой географической привязки, а вот с торговлей в стационарных магазинах следует внимательно изучить рынок.

Следует рассмотреть товары, которые уже продаются в городе, но спрос на них гораздо превышает предложение. Также можно начать продавать принципиально новые вещи или оказывать незнакомые ранее услуги. В последнее время большой популярностью пользуется работа по франшизе – под маркой известной организации регистрируется начинающий предприниматель и начинает работа в соответствии с принятыми в компании стандартами.

Бизнес в маленьком городе – «за» и «против»

Сфера деятельности напрямую зависит от целевой аудитории, от потенциальных клиентов. Так, в открытии в магазина в небольшом городе есть как преимущества, так и недостатки. Бизнес, успешный в большом городе, не всегда сможет принести стабильный доход в маленьком.

Открывать бизнес в маленьком городе правильно потому, что в любом деле не будет большого числа конкурентов. А это значит, что информацию о них собрать не так уж и сложно, а значит появляется возможность провести глубокий анализ показателей и построить наиболее выгодную модель ведения бизнеса.

Для открытия бизнеса в небольшом городе требуется меньший стартовый капитал. Вероятнее всего, стоимость аренды помещения здесь в разы меньше, кроме того значительно сокращаются расходы на рекламу.

В бизнесе в маленьком городе следует поставить акцент на качестве сервиса. Многие жители провинций не привыкли к индивидуальному обслуживанию, наличию дополнительных услуг, уже входящих в стоимость. Высококачественно обслуживание может сильно повысить лояльность клиентов, а значит увеличить число продаж и средний чек.

Кроме того, многие идеи, уже успешно работающие в больших городах, еще просто не дошли до глубинки. Внедрив их в конкретном регионе, можно создать принципиально новый вид деятельности, тем самым привлечь большое количество клиентов.

Наряду с преимуществами ведения бизнеса в маленьком городе, есть несколько недостатков. В первую очередь – платежеспособность клиентов здесь значительно ниже, чем в мегаполисах. Это связано с уровнем доходов. Кроме того, некоторые виды бизнеса подходят только для крупных городов.

Бизнес в маленьком городе – с чего начать?

Многие начинающие предприниматели считают, что в небольшом городе невозможно начать бизнес. Бытует мнение, что рынок уже давно поделен между конкурентами, а представить принципиально новый товар крайне сложно.

Для начала следует определиться с тем, что продавать – товар, который уже представлен на рынке или привезти новый продукт.

Изучив предложения рынка и проанализировав действия других организаций, можно найти «свою» сферу бизнеса.

Не стоит бояться открывать точку, которая будет работать с той же группой товара, что и конкуренты. Если в другом магазине города продают рыболовные крючки, значит они пользуются спросом. Можно смело открывать магазин по продаже тех же крючков, но работающий по другому принципу.

Это может быть другой ассортимент, гибкий график работы, перечень дополнительных услуг, система поощрения постоянных клиентов. Основная задача – «зацепить» покупателя, привлечь его чем-то необычным у удержать возле себя. Преимущество маленьких городов – здесь очень хорошо работает принцип «сарафанного радио». Довольный клиент расскажет своим знакомым о новом магазине, где ему не только продали все необходимое, но и позаботились об упаковке и доставке товара, а кроме того предложили заказать все необходимое на будущее.

Открывая бизнес в небольшом городе следует понять, чем живут его обитатели, что для них интересно.

Если городок находится в теплом регионе недалеко от водоемов, можно развивать продажу товаров для спорта и активного отдыха.

Магазины продуктов, одежды, парикмахерские, мастерские по ремонту обуви, ателье пользуются спросом всегда. Даже если в городе расположено очень много подобных заведений, клиент будет сравнивать и выбирать до тех пор, пока не найдет для себя самый лучший.

Попробовать что-то новое

С одной стороны, все новое и неизвестное пугает, с другой – привлекает внимание и вызывает интерес.

Некоторые идеи, привезенные из мегаполисов, отлично приживаются в провинциальных городках. Открытый в городе первый боулинг или магазин подарков ручной работы привлечет большое количество посетителей, которые потом могут стать постоянными клиентами.

Начиная новый в городе вид бизнеса, следует оценить платежеспособность населения. Не следует открывать в маленьком городке салон, специализирующийся на стрижке кошек и собак. Скорее всего, он не будет востребован. А вот об открытии гостиницы для домашних питомцев можно подумать. Во многих семьях перед отпуском вопрос о том, кто будет ухаживать за любимым питомцем, всегда актуален. Невысокие цены, хорошие условия – и в гостинице для животных всегда будут клиенты.

Работа по франшизе

Относительно новый, но уже успевшим стать популярным вид бизнеса – работа по франшизе.

Выбирая компанию для сотрудничества следует оценить, насколько ее услуги будут востребованы в небольшом городе. Сегодня по договору франчайзинга можно работать с магазинами продуктов, одежды, обуви, бытовой техники мебели, кафе и ресторанами, развлекательными комплексами, службами доставки еды.

Для того, чтобы выбрать франчайзера, следует познакомиться с историей создания и развития его сети, с востребованностью услуг как в масштабе, так и на региональном уровне.

Особое внимание следует уделить условиям сотрудничества, наличию и сумме выплат по франшизе. На начальном этапе обговариваются условия поставки товаров, расчетов по продукции, рекламной компании. Хорошо, если получится побеседовать с другими представителями этой сети. Зачастую, они могут сказать гораздо больше полезной информации, чем франчайзеры.

Работа в сети подразумевает выполнение определенных условий. Несоблюдение планов продаж может привести к расторжению договора. Эти тонкости необходимо узнать еще до момента подписания договора.

В то же время, франчайзинг – возможность на начальном этапе значительно сократить расходы на рекламу, практически с первых дней повысив узнаваемость своей компании.

Несмотря на значительную финансовую поддержку на начальном этапе, при работе по франшизе следует иметь запас собственных денежных средств. Большинство компаний не покрывают расходы на аренду, заработную плату персоналу, а также оплату налогов и других обязательных платежей.

Открытие собственного бизнеса – важный шаг, который требует серьезной подготовки. Правильно выбранная сфера деятельности гарантирует успех при корректном и грамотном ведении дел.

Бизнес может быть одинаково успешным как в мегаполисе, так и в небольшом городе. Открывая свою торговую точку, следует ориентироваться на потенциальных потребителей, изучить их потребности и постараться максимально их удовлетворить.

Даже в маленьком городе есть все возможности для того, чтобы превратить небольшое дело в большое предприятие, которое впоследствии может перерасти в региональную или даже федеральную сеть.

Люди, планирующие открыть собственное дело, часто ошибочно полагают, что получать высокие доходы и развиваться можно исключительно в большом городе. На самом деле бизнес в небольшом городе вести проще и если грамотно подойти к вопросу можно обеспечить себя постоянной высокой прибылью.
В первую очередь следует уточнить, какой город считается маленьким. С точки зрения бизнес сообщества, сюда относятся населенные пункты, чье население не превышает уровень в 100 тысяч жителей. Большая часть городов в Российской Федерации подпадают под эту категорию, поэтому очевидно, что потенциал бизнес идей для них огромный, а претворить на практике проще и дешевле.

У человека, который живет в маленьком городе, есть крайне много возможностей для создания своего дела. Затраты финансового характера намного меньше, чем в крупном центре. Некоторые виды бизнеса можно начать практически без вложений. Благодаря низкой конкуренции всегда есть чем заняться, даже если кажется, что в городе уже есть все.

Зачем вообще открывать свой бизнес

Занявшись предпринимательством, у человека появляется подходящий момент получить полную независимость от других людей, а также шанс зарабатывать значительно большие суммы денег, чем в качестве штатного сотрудника.

С самого начала стройте свой бизнес так, чтобы в будущем он мог работать без вашего постоянного участия. Это единственный путь к финансовой независимости.

Отличия от больших городов

Рассматривая ситуацию с точки зрения отличий между большими и маленькими городами, следует подробнее остановиться на их особенностях.

• Граждане в небольших городах зарабатывают намного меньше. По этой причине, крупный бизнес не рентабелен, не принимая в расчет строительство заводов и фабрик, для которых необходима рабочая сила.
• Основной спрос приходится на товары и услуги традиционного характера, которыми люди пользуются каждый день. Это позволяет расширить направления предпринимательской деятельности сразу в несколько сфер.
• Низкий уровень финансовых вложений в процессе начального развития. Объясняется это меньшей арендной стоимостью помещений, низким уровнем заработной платы персонала, невысокими затратами на продвижение и рекламу.
• Ну и конечно, чем меньше город, тем быстрее распространяются слухи. Соответственно важную роль играет репутация бизнесмена. Люди не будут приносить прибыль, если знакомые или родственники расскажут про обман или неадекватность, и никакая реклама не спасет. Этот аспект является ключевым.

Бизнес идеи в сфере питания

Открытие маленького кафе, с адекватными ценами и классическими блюдами является выгодным делом. Потому, что таких мест в маленьких населенных пунктах немного, они однозначно будут популярны. Прибыльность высокая, по причине низких вложений и высокого уровня самоокупаемости.

Фуд траки. Под этим термином понимаются маленькие мобильные кафе. Представлены в виде фургонов, имеющих необходимое оборудование для готовки непосредственно внутри. Способны перемещаться в любое место, например, во время фестиваля выезжают непосредственно туда и обеспечивают участников питанием. Ассортимент небольшой, каждое блюдо повара готовят быстро и хорошо, за счет большой практики.

Недорогая столовая на территории завода или учебного заведения. Низкая стоимость и большие порции недорогих с точки зрения себестоимости блюд, позволяют получать большой поток клиентов.

Популярность и хорошую рентабельность демонстрируют службы по доставке еды (особенно суши и пицца). Организуется как доставка у собственного кафе, так и открывается специальная курьерская служба, работающая с точками общепита в городе. Сервисы такого типа распространены в крупных городах, а в маленьком можно без труда захватить рынок.

Некоторые открывают мини-пекарни. Актуально это в местах проходимости людей. Для эффективности бизнеса следует готовить продукцию из самых свежих продуктов, которая нравится клиентам. Помещение требуется маленького размера, также необходимо специальное оборудование.

Розничная торговля

Конечно, говоря о малом бизнесе невозможно обойти стороной торговлю. Открытие своего магазина это самый распространенный способ начать свое дело.

В этом деле главное правильно оценить спрос. Чего в вашем городе не хватает? Какие товары вы могли бы предложить местному населению?

Традиционно популярным является открытие продуктового магазина. Основой для успешности является правильное расположение и уровень цен, адекватный для средней зарплаты в регионе.

Для старта маленького непродовольственного магазина потребуется минимум вложений, если заказывать товары из Китая, например на Aliexpress. Там можно найти огромное количество интересных вещей по очень низкой цене (например, аксессуары для мобильных телефонов, бижутерия, одежда).

Бизнес идеи в развлекательной сфере

В том случае, если традиционное кафе не приносит нужной прибыли, можно обеспечить клиентам проведение различных праздников. К ним относят корпоративные мероприятия частных фирм и органов государственной власти, свадьбы и банкеты.

Популярными у клиентов молодого возраста будут стильно оформленные ночные клубы.

Для его организации требуется:

• Арендовать крупное по площади помещение;
• Закупить необходимое оборудование. Причем, как для кухни, где будут готовиться закуски и напитки, так и для танцпола.
• Также приглашаются популярные ди-джеи и танцоры из больших городов, которые будут там выступать и привлекать внимание молодежи. Такие мероприятия хорошо повышают авторитет заведения.
• Возможно организовывать тематические вечеринки в честь популярных праздников. А днем функционировать как обычное кафе.

Бизнес идеи в сфере услуг

Сфера услуг пользуется большой популярностью. Минимальный уровень финансовых вложений, высокий уровень самоокупаемости.

Салон для женщин и мужчин, предоставляющий услуги парикмахерской, маникюра и педикюра с отдельными кабинками для вип-клиентов будет популярен. Также привлекаются специалисты по массажу и косметологии. Уровень рентабельности такого проекта будет высоким, при должном уровне мастеров.

Организация перевозок такси. Несколько профессиональных водителей на собственных автомобилях и диспетчерская служба, при адекватных ценах позволят обеспечить жителей комфортным транспортом. Продвигается этот вид бизнеса через рекламу и путем сарафанного радио. Рентабельность высокая, объясняется тем, что в маленьких городах нет агрегаторов вроде Яндекс такси или Gett.

Перспективным является создание собственного модного ателье по пошиву одежды. Требуется маленькое помещение, специальная техника и профессиональные швеи. Пошив платьев на выпускные и свадьбы, ремонт одежды и другие услуги за адекватные цены приведут к высокой рентабельности бизнеса.

Набирает обороты бизнес по вывозу мусора и уничтожению старых зданий и построек. Вместо ветхих заброшенных домов, строятся большие жилые комплексы. А чтобы освободить место нужно их снести. Стоимость рабочей силы и оборудования незначительны. Параллельно вывозят мусор из стихийно образующихся свалок и специальных баков.

Некоторые нестандартные идеи

Проблемой в Российской Федерации является недостаток детских садов. Это стимулирует развитие частных заведений и мини-садиков. Состоятельные с финансовой точки зрения родители, которые не могут никому оставить детей являются целевой аудиторией.

Чтобы заняться этим делом необходимы грамотные сотрудники, которые имеют опыт работы с детьми. Также требуется снять помещение и получить официальное разрешение со стороны органов государственной власти. Последний этап самый сложный и трудоемкий.

Бизнес по . Подробнее можно почитать здесь. Если коротко, то это возможность открыть собственное дело по готовой модели. За определенную сумму денег или процент с продаж вы получите постоянную информационную и рекламную поддержку, технологии и готовую бизнес модель.

Люди, которые ведут активный образ жизни могут заниматься организацией этнотуризма. Стандартными курортами никого не удивить, поэтому богатые люди предпочитают путешествовать в живописные места и труднодоступные места.

Большим спросом, например, пользуются экскурсии на озеро Байкал, где можно без суеты насладиться природой и красотой края. Но ведь это не единственное интересное природное место в нашей огромной стране.

По сведениям туристических агентств, тысячи туристов отправляются в отпуск на Камчатку и в Карелию. Если у городка есть подобные достопримечательности, экскурсионный бизнес имеет большой потенциал.

Отличной популярностью пользуется сегодня организация охоты и рыбалки для состоятельных клиентов из крупных городов.

Недвижимость

В случае, если есть лишняя недвижимость, можно организовать . Есть два варианта: месячная, посуточная.

В первом случае квартира или дом сдается постоянным жильцам, которыми являются студенты и молодые семьи. Доход будет стабильным.

Может быть намного выгоднее сдавать посуточно, если в городе есть туристические потоки. Популярно при недостатке отелей в курортных городах. Нужно опубликовать свои объявления на сайтах airbnb.com и booking.com, чтобы привлечь регулярных путешественников со всего мира.

Если своей недвижимости нет, то можно заработать на чужой. Откройте риелторское агентство. Начальные вложения в такой бизнес довольно низкие, а перспективы отличные, поскольку в небольших городах пока еще не привыкли сдавать в аренду жилье и коммерческие помещения через интернет.

Бизнес в интернете

Еще недавно, можно было много заработать открыв компьютерный клуб. Снимается помещение, покупаются игровые компьютеры, чья производительность достаточна для современных игр и устанавливается низкая цена за час. Молодежь сутки проводила в таких местах. Однако с течением прогресса, компьютеры появились в каждой семье, а интернет позволил играть в коллективные игры на удаленном расстоянии. В результате такой вид бизнеса просто исчез.

Хорошую прибыль приносят собственные интернет ресурсы. В первую очередь необходима идея и тщательный анализ ниши. Главное, чтобы тематика вашего сайта была интересна вам самим, иначе энтузиазм может довольно быстро испариться. Также требуется иметь нужные навыки и средства для ведения такого бизнеса, умение продвигать свой сайт.

Самым популярным вариантом организации бизнеса является интернет-магазин. В качестве товаров могут быть как различные мелочи бытового характера, так и крупная техника для дома. Развитие прогресса сделало это доступным для жителей любых населенных пунктов. Товары доставляются как курьерской службой, так и через Почту России. Можно заранее прочитать характеристики и выбрать нужный товар, не тратя времени на то, чтобы добраться до магазина.

При наличии ресурсов открывается собственная веб-студия. Для этого достаточно несколько профессиональных программистов. Стоимость одного интернет ресурса находится в диапазоне от 10-20 тысяч до нескольких миллионов. Клиенту ищутся удаленно или через метод «холодных звонков».

Предприимчивые современные девушки, развивают бизнес через социальные сети, например, Instagram. Фитнес инструкторы, ежедневно тренируются, выкладывают фото в сеть, привлекают подписчиков и продают рекламу. Или же за плату составляют индивидуальные планы тренировок. Стоимость рекламных постов достигает нескольких десятков тысяч рублей.

Если вы обладаете какими-то экспертными знаниями, то можно начать вести собственный образовательный канал на Ютуб (youtube.com) и зарабатывать на рекламе. Спросом пользуются иностранные языки, кулинария, ремонт и обслуживание автомобилей, компьютерные тематики и прочее. Плюсом образовательного канала перед развлекательным будет постоянный и стабильный уровень просмотров, а значит и доходов.

Бизнес в интернете можно начать практически без начального капитала. В этом основное его преимущество, но и конкуренция будет соответствующая.

Анализ рынка и конкурентов

Чтобы приступить к открытию собственного дела требуется провести всесторонний анализ рынка, выяснить какие конкретно услуги или товары требуются для жителей города. Выяснив это требуется подобрать грамотный персонал, способный эффективно работать и привлекать больше клиентов. Чтобы сделать это, часто бывает необходимо обратиться в специальное агентство рекрутингового типа.

Важно обратить внимание на потенциальных конкурентов. В чем их преимущества, в чем недостатки. Есть ли смысл открываться рядом или лучше поискать другое место.

Многие задачи можно решить не выходя из дома. Через специальные ресурсы в интернете размещается объявление о поиске сотрудников. В маленьком городе нужно обязательно воспользоваться сарафанным радио, которое часто распространяет информацию быстрее интернета и объявлений в газетах.

При этом стоит заметить, что товары поставщиков из крупных городов или просто крупных фирм, будут стоить существенно дороже, чем продукция мелких производителей. Обязательно нужно рассмотреть возможность поставок товаров из Китая. Сегодня это не так сложно, как может показаться.

Важным является тот факт, что планируемый бизнес должен иметь перспективы и быть востребованным. Открывать фешенебельный ресторан «высокой» кухни в городе, где средняя зарплата не превышает 15 тысяч рублей будет нерентабельным делом. Также и с отелем уровня 5 звезд. Другое дело, вложиться в уличную точку по продаже шаурмы возле ВУЗа или ПТУ. Там же перспективно открыть недорогую пиццерию.

Следует грамотно оценивать собственные силы и возможности, и определить, когда вложения окупятся и начнут приносить чистую прибыль. Без эффективной стратегии бизнес провалится.

Где взять деньги для старта

Наиболее часто используемым способом открытия бизнеса, не имея необходимого количества собственных денег, является банковский кредит. Изучите все варианты из разных кредитных организаций.

Чтобы получить заемные средства требуется предоставить в банк всю документацию, которая касается планируемого бизнеса. Есть программы поддержки со стороны государства (обязательно узнайте об этом в местной администрации). К ним относятся льготные системы налогообложения, субсидии разного уровня, сниженная кредитная ставка. Чтобы получить займ, нужна помощь со стороны грамотного юриста, который предоставит всю необходимую информацию и проконсультирует.

Обязательно узнайте о наличии в вашем городе специализированных бизнес инкубаторов. Там вам могут помочь с возникающими вопросами юридического характера, а также оказать помощь в получении кредита и составлении бизнес плана.

Если у вас есть надежные друзья или родственники, то можно попытаться совместно начать свое дело, отказавшись от заемных средств.

Поиск места

В вопросе поиска подходящего места для вашего бизнеса важно выделить два аспекта:

1. Стоимость аренды.
2. Наличие поблизости потенциальных клиентов. Хорошая проходимость.

Иногда, снимается помещение и в дальнейшем ремонтируется собственными силами, что позволяет сэкономить.

В зависимости от концепции бизнеса, большую роль играет внешний вид офиса. Если планируется принимать клиентов, внутренняя обстановка должна быть качественной и стильной. Как правило, жители небольших городов, сильно реагируют на это и предпочитают доверять тому, что выглядит дорого и качественно.

Также важно учитывать проходимость целевой аудитории конкретного бизнеса. Точки недорогого быстрого питания открываются поблизости от мест учебных заведений, торговых комплексов, рынков. Именно студенты и люди отправившиеся за покупками являются главными клиентами таких мест.

В то же время продуктовые точки лучше располагать поблизости от жилых домов. Люди не пойдут за хлебом и молоком далеко, если рядом есть хороший магазин.

Планируемый уровень рентабельности

Стоит понимать, что бизнес в небольшом городе не окупается быстро, в отличие от крупного населенного пункта. Жители не могут себе позволить тратить много денежных средств, по причине низких зарплат. Также влияет степень спроса. Серьезную роль играет время года.

К примеру, точки в которых продают квас или мороженное летом, особенно в южных регионах, имеют огромную рентабельность. При этом зимой, таких точек просто нет. Зато популярность приобретают салоны красоты, летом напротив, пустующие.

Самое главное, позаботьтесь о том, чтобы ваших доходов всегда хватало для выплаты кредитов, если вы решили финансировать свой бизнес таким образом.

Основа успешного бизнеса в провинции

Чтобы любой бизнес в провинциальном городе был успешным, быстро окупался и приносил хороший доход необходимо следовать нескольким ключевым правилам. Их практическое использование позволяет зарабатывать и привлекать новых клиентов.

Стоимость на товары и услуги не должна быть больше определенного значения. Менталитет и уровень достатка провинциальных жителей не позволяет тратить лишние деньги просто так. Они ищут возможность сэкономить. Поэтому прибегают к механизму скидок и поощрения для постоянных клиентов.

Качество обслуживания делается выше среднего уровня. Если человеку понравится, он посоветует это место друзьям, знакомым, родственникам. При этом плохая репутация будет негативно воздействовать на предпринимательскую деятельность. Отрицательные отзывы нужно предотвращать в зачатке. Бывали случаи, когда кафе, после падения качества сервиса, теряло клиентов и разорялось. Плохая репутация заведения в маленьком городе может стать проклятием, а хорошая может стать основным драйвером продаж.

Перспективные способы развития

Важно отметить, что основой для любого бизнеса является постоянное движение вперед, развитие, эволюция. То, что рентабельно сейчас, через год, при топтании на месте становится причиной разорения. Есть много вариантов улучшения собственного дела.

Хорошим методом является рекламная деятельность. Реклама привлекает новых клиентов. В числе популярных ходов используются акции, скидки, презентации новых товаров. Большое значение играют маркетинговые ходы. Особенностью являются время действия акции и выгодность предложения.

Большую роль играет имидж бизнеса. Позитивные отзывы, благодарности от клиентов, позволяют нарастить число клиентов.

Еще одним шагом является открытие филиалов в соседних городах и районах. С течением времени, такие затраты окупятся. Узнаваемость бренда вырастет.

Для старта небольшого бизнеса достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это позволит сэкономить и на ведении бухгалтерии и на налогах.

В заключение стоит сказать, что бизнес даже в маленьком городе с небольшим населением способен приносить доход. Провинциальный город — хорошее место для создания и развития своего дела, а предприимчивый человек обязательно добьется успеха.

Открытие своего собственного дела – важный этап в становлении предпринимателя. Нужно ответить на много важных вопросов, прежде чем сделать этот шаг. Нужно зарегистрировать фирму, определить направление деятельности, подобрать персонал, арендовать помещение, провести необходимую рекламную компанию.

Благо, что в наше время существуют различные курсы и лекции для молодых бизнесменов. На этих курсах можно получить общее представление об организации своего дела, а также задать интересующие вопросы. Однако чтобы быть полностью готовым, нужно много работать самостоятельно, изучать специальную литературу.

Выбор направления, сферы деятельности – важный этап для любого предпринимателя. Нужно внимательно изучать рынок, прозондировать какие товары пользуются большим спросом в вашем городе, на какую продукцию есть высокий спрос, но вот предложение крайне ограниченно. Можно предложить какой-то новый вид товаров или услуг. Есть вариант работать по франшизе, когда вы будете вести дело под маркой известной компании, по ее стандартам и бизнес плану.

Бизнес в маленьком городе – «за» и «против»

Совершенно очевидно, что ведение бизнеса в большом мегаполисе, будет отличаться от бизнеса в каком-нибудь небольшом провинциальном городке или поселке. Каждый отдельно взятый регион, каждый город имеет свои характерные особенности. Но основное, что влияет на бизнес – это количество населения. Как правило, в больших городах существует гораздо больше возможностей для открытия своего дела и его дальнейшего продвижения.

Преимуществом ведения бизнеса в небольшом городке будет то, что количество конкурентов будет небольшим и собрать о них всю необходимую информацию не представит особой сложности. Это в свою очередь позволит провести анализ ситуации и выбрать наиболее выгодную форму ведения бизнеса.

В маленьком городе можно снять большое помещение в отличном месте за относительно небольшую плату. А если вам понадобится красивый офис, со стильным интерьером, то это будет стоить вообще копейки. Затраты на рекламу также будут гораздо меньше по сравнению с большим городом.

Чтобы завоевать клиентов, нужно сделать ставку на качество обслуживания. Большинство жителей провинции не привыкло к индивидуальному подходу, а также наличию дополнительных услуг, которые уже включены в стоимость. Такой подход позволит вам сформировать благожелательное отношение со стороны людей, а значит увеличит доход.

Кроме преимуществ ведения бизнеса в маленьком городке, есть и свои недостатки. Самый первый и самый главный из них – это малое количество населения и соответственно маленькая проходимость. Небольшие зарплаты, которые характерны для всех провинций, тоже будут снижать возможность покупателей воспользоваться вашими услугами. Чем меньше денег у человека, тем меньше он будет тратить на продукты и услуги не первой необходимости.

Бизнес в маленьком городе – с чего начать?

Не нужно бояться, что в маленьком городе уже все сферы рынка поделены между собой «старожилами», а какой-то новый товар не будет пользоваться спросом. Вы можете начать торговать теми же продуктами, что и ваши конкуренты. Главное – сделать так, чтобы в мелочах, работать с вами было удобнее и выгоднее. Например, если вы решите продавать спорттовары, то в отличие от других предпринимателей, реализующих эту же продукцию, вы можете сделать гибкий график работы, систему скидок для постоянных покупателей. Плюс немного другой ассортимент, наличие дополнительных услуг.

Это позволит «зацепить» клиента. А дальше сработает принцип «сарафанного радио», когда слухи о классном сервисе и богатом ассортименте будут распространяться среди населения самим же покупателями. Это наиболее эффективная, действенная реклама, которая к тому же не требует специальных затрат.

Изучите рынок, определите, чего хотят покупатели, какие товары или услуги будут востребованы. Думайте, анализируйте ситуацию. Например, в небольшом поселке, в окрестностях которого присутствует большой массив тайги, множество рек и озер, будет целесообразным вести торговлю рыболовными и охотничьими принадлежностями: удочками, ружьями, специальной одеждой, средствами от насекомых и т.д.

Магазины продуктов, ателье, парикмахерские, мастерские по ремонту обуви всегда будут востребованы в любом городе. Даже если в городе присутствует множество подобных заведений, человек будет выбирать до тех пор, пока не найдет для себя наилучший вариант.

Попробовать что-то новое.

Вы можете попробовать реализовать некоторые идеи, «привезенные из мегаполисов». Например, первый в городе боулинг клуб или магазин эксклюзивных подарков ручной работы, может привлечь большое число посетителей.

Однако не переоценивайте платежеспособность населения. Вряд ли ваш бизнес будет успешным, если вы откроете в небольшом поселке салон по стрижке кошек и собак. А вот, например, гостиница для домашних питомцев может «выстрелить», потому как во многих семьях вопрос об уходе за любимым животным, когда вся семья уезжает в отпуск, всегда будет актуальным.

Еще один способ ведения бизнеса – работа по франшизе.

Выбирая компанию, с которой вы собираетесь сотрудничать, необходимо оценить, будут ли вообще ее услуги востребованы в небольшом городе. В наше время по договору франчайзинга есть варианты работы с продуктовыми магазинами, кафе, ресторанами, развлекательными комплексами, службами по доставке еды.

Прежде чем начинать работу по этой схеме, следует ознакомиться с условиями сотрудничества. Будут ли какие-то выплаты по франшизе или нет. Каковы условия поставки товаров, оплаты продукции, что будет представлять собой рекламная кампания. Как правило, работа в сети налагает выполнение некоторых условий. Срыв планов по продажам может привести к аннулированию договора. Эти моменты необходимо уточнить еще до момента заключения договора.

В то же время можно на первом этапе значительно сократить количество средств на рекламу, фактически с первых дней увеличив узнаваемость своей фирмы. Однако не смотря на финансовую поддержку, следует иметь в запасе какое-то количество собственных денежных средств. Значительная часть компаний не покрывает расходов на аренду, зарплату работникам и других необходимых платежей.

Открытие собственного бизнеса потребует от вас серьезного подхода и хорошей подготовки. При соблюдении этих условий, ваш бизнес сможет стать успешным даже в маленьком городе. Изучите спрос и потребности людей, ответственно подойдите к выбору ниши. Кто будет покупать ваши товары или услуги, какие запросы будут у ваших потенциальных клиентов. Ответ на эти вопросы поможет правильно выбрать направление и выстроить доходный бизнес.

В контексте бизнеса отношение к небольшим населённым пунктам традиционно негативное. Разные пессимистичные доводы (никаких перспектив, невозможно пробиться, ничего нет и т.п.) дополняются весьма нелестными эпитетами. В то же время мегаполисы представляются как рай для всех талантливых и предприимчивых, где ждёт только успех.

Преимущества и недостатки торговли в маленьком городе

Перед тем как открывать новое предприятие, нужно оценить не только потенциально положительные моменты, но и трудности, с которыми придётся столкнуться.

Итак, почему открывать бизнес в маленьком городке - хорошая идея:

• Низкая конкуренция . Многие предприниматели скептически относятся к таким городам, поэтому предпочитают вести дела в мегаполисах. На последние в первую очередь нацелено и внимание крупных торговых сетей - небольшие населённые пункты они оставляют на потом либо вовсе их игнорируют.
• Низкие издержки . В провинции стоимость (аренды и покупки) земельных участков и торговых площадей минимальна. Амбиции местных жителей тоже, как правило, невелики, поэтому найти работников на не самую высокую заработную плату проблем не составит.
• Сарафанное радио. Жители небольших городков почти всегда очень тесно общаются друг с другом - благодаря этому все новости (в том числе и о грядущих маркетинговых акциях) мгновенно становятся известны всем. Открытие нового магазина уж точно не останется незамеченным.

Не стоит забывать и о негативной специфике рынка маленьких городов:

• Удалённость и слаборазвитые коммуникации . Соответствующий городок может находиться достаточно далеко от мегаполисов и крупных транспортных развязок. Единственным путём снабжения будут автомобильные дороги, состояние которых часто оставляет желать лучшего. Стабильный высокоскоростной доступ в интернет может отсутствовать вовсе.
• Бедность местного населения . Доходы жителей, как правило, невысоки, поэтому товары премиум-сегмента своего покупателя здесь не найдут, а на огромные объёмы прибыли рассчитывать не стоит. Также существует такое явление, как моногорода. Если местное предприятие будет переживать нелёгкие времена (или вовсе закроется), население останется без средств к существованию, а недавно созданный бизнес - без покупателей.
• Отсутствие высококвалифицированных кадров . Люди с хорошим образованием и большим положительным опытом работы обычно стремятся перебраться в мегаполисы, поэтому в маленьких городах можно рассчитывать лишь на рабочую силу с низкой квалификацией.

Особенности такой торговли

Жизнь в небольшом городе имеет некоторые особенности и закономерности, которые можно успешно использовать во благо собственного бизнеса:

• Жители маленьких городов часто отправляются в шоп-туры в ближайшие мегаполисы. Вполне вероятно, что можно наладить местную торговлю некоторыми товарами (одеждой среднего сегмента, недорогими промышленными товарами или продовольствием) - население будет довольно широким ассортиментом добротных изделий, которые можно купить вблизи от дома.
• Хорошая репутация может быть жизненно важной для бизнеса в маленьком городе. Плохое обслуживание и низкое качество товаров, особенно если они станут систематическими, уничтожат любое предприятие в этой местности.
• Довольно часто подобные населённые пункты возникают на крупных транспортных развязках или неподалёку от них. В этом случае имеет смысл обратить внимание на крупных покупателей, которые будут рады появлению оптовых складов.
• Огромное преимущество имеют торговые точки, расположенные в шаговой доступности. Все небольшие города имеют сходные принципы застройки: например, есть центральная площадь, где располагаются административные здания, промышленная и жилая зоны. Если торговая точка будет размещена за пределами населённого пункта или среди заводских помещений, жители предпочтут другой магазин или отправятся за покупками в ближайший мегаполис.

Отличие торговли в маленьких городах от торговли в мегаполисах

Под маленьким городом обычно понимается населённый пункт с числом жителей примерно 50 тыс. человек. По площади он может немногим отличаться от типичного микрорайона мегаполиса.

Площадь и численность населения и служат причиной принципиальных различий, порой совсем неочевидных между торговлей в больших и маленьких городах.

Основные отличия:

• Жители мегаполисов привыкли совершать крупные покупки (большой объём продуктов на несколько дней или недель, бытовая техника, товары для ремонта, несколько предметов одежды и пр.) в огромных универсальных торговых центрах, которые обслуживают часть города. В небольших супермаркетах или прочих торговых точках, ориентированных на жильцов нескольких ближайших многоэтажных домов, в основном приобретаются товары для удовлетворения небольших текущих потребностей (например, скоропортящиеся продукты).
• В маленьких городах средний по размерам торговый центр вполне может обслужить всё население или большую его часть.
• Население крупных городов очень неоднородно по своей структуре: есть большие группы с разным материальным положением, жизненной позицией, типичными потребностями. Поэтому можно ориентироваться как на наиболее широкую часть покупателей, так и стремиться занять определённую нишу (например, открыть продуктовый супермаркет, магазин, ориентированный на вегетарианцев, или бутик элитного алкоголя).
• В маленьких городах так называемые нишевые товары не найдут массового покупателя. Однако можно попытаться стимулировать спрос на относительно недорогие изделия такой категории, но и в этом случае не стоит рассчитывать на очень большие прибыли.
• Товары длительного пользования, как следует из самого их названия, покупаются достаточно редко. В мегаполисах из-за более высокого среднего дохода населения и большой его численности спрос на подобную продукцию стабильно высокий. Также существует достаточно многочисленная группа людей, которые следят за новинками техники (например, планшетами, смартфонами, компьютерными комплектующими) и стремятся приобрести свежую модель вскоре после её выхода, даже когда имеющееся устройство вполне работоспособно.
• Жители небольших населённых пунктов в основной своей массе бедны и не могут себе позволить покупку дорогих моделей бытовой техники или постоянную смену гаджетов. К тому же, если крупный город расположен недалеко, население мелкого городка будет совершать подобные покупки там. От организации продажи товаров длительного пользования отказываться всё же не стоит, но лучше, если большую часть ассортимента будут составлять недорогие или средние по цене изделия.

Выбор сферы деятельности

От выбранной сферы деятельности в маленьком городке зависит успех всего предприятия. Действительно нужные для жителей товары, например, текстильные изделия, будут пользоваться спросом (пусть и небольшим), даже если выбраны неверная маркетинговая стратегия или неудачное месторасположение.

Ключевые моменты:

• Таким образом, основной момент при выборе сферы деятельности - потребности местных жителей.
• Другой ключевой аспект - количество конкурентов . Даже в самом маленьком городке может находиться несколько магазинов со сходным ассортиментом. К тому же конкуренцию может составлять близлежащий мегаполис. Поэтому мало смысла открывать десятый по счёту продуктовый супермаркет, когда в населённом пункте нет ни одной аптеки.
• Наконец, нужно прислушаться к собственным желаниям и учесть имеющийся опыт . Не секрет, что продуктивнее заниматься тем делом, которое интересно. Также будет полезно учесть предыдущий опыт при его наличии. Это позволит сразу же заметить ошибки конкурентов или применить удачную стратегию.

Принципы организации торговли в небольших городах

При организации торговли в маленьком городе стоит руководствоваться двумя основными принципами:

• Оценка перспектив местного рынка . Лучше вложить силы и деньги в наиболее прибыльное для здешнего рынка направление. Перспективы могут быть как очевидными (открытие аптеки, которая будет единственной в городке), так и скрытыми. Последний случай стоит рассмотреть подробнее. Ситуация в городе может кардинально поменяться: закроется градообразующее предприятие и большая часть населения лишится источника дохода или наоборот, крупный проект повысит благосостояние жителей и вызовет приток рабочей силы (которая тоже является потенциальным покупателем). Если крупная розничная сеть планирует открытие своего филиала в городе, то гарантированно часть местного рынка будет потеряна. В то же время какой-то сегмент, который прежде всеми игнорировался, может оказаться очень перспективным.
• Снижение возможных рисков и убытков . Какие-то направления (например, продажа продуктов питания и медикаментов) будут актуальны всегда, другие же сильно зависимы от внешних условий. Если перспективы в определённой сфере туманны, нет смысла вкладываться в капитальное строительство и закупку дорогостоящего оборудования - возможно, аренда обойдётся существенно дешевле. Однако не нужно избегать относительно краткосрочных заработков, просто в этом случае вложения в основные средства максимально минимизируются.

С чего начать

Для начала нужно вспомнить три ключевых вопроса экономики и дать на них ответы применительно к будущему предприятию:

• Что будет продаваться? Необходимо определиться с товаром (группой товаров), который будет поставляться на местный рынок. При этом анализируются особенности города, потребности его жителей и собственные возможности.
• Как будут продаваться товары? Далее нужно продумать, как будет осуществляться торговля. Возможно, в данном случае большую прибыль принесёт строительство торгового центра, или же потенциал местного рынка и собственных ресурсов будут исчерпаны небольшим магазинчиком или даже лотком (палаткой) для сезонной торговли.
• Для кого будут предназначены товары? Затем стоит выделить потенциальных покупателей. Будет ли это всё население (для реализации продуктов питания, медикаментов, товаров для ремонта, сантехники и т.п.) или какая-то его часть (владельцы автомобилей или домашних животных). Вероятно, продаваемые изделия нацелены на покупателей определённого пола, возраста или социального положения (например, магазины женской, мужской или детской одежды, продажа школьных принадлежностей).

Конечно, бесконечное планирование не заменит реальной работы по созданию бизнеса, но чем точнее и полнее будут даны ответы на указанные вопросы, тем меньше проблем возникнет в будущем.

Работа по франшизе

В последнее время стала широко распространена работа по франшизе. Возможно, и в данном случае это будет отличным решением, но для начала лучше взвесить все аргументы за и против.

• Мировые бренды в рекламе не нуждаются . Крупные торговые марки с многолетней историей известны всем - они регулярно упоминаются в художественных произведениях, соответствующие рекламные ролики находятся в постоянной ротации в эфире телеканалов и радиостанций. Поэтому о больших дополнительных затратах на продвижение новой торговой точки можно не беспокоиться.
• Экономия на разработке . Организация процесса торговли здесь продумана до мелочей. Более того, возможные ошибки и опасности уже учтены благодаря многолетнему опыту предшественников. Разработка привлекательного логотипа и запоминающегося слогана также не требуется.
• Местные особенности не учитываются . При работе по франшизе процесс торговли полностью регламентирован, а какие-либо существенные отклонения от него не допускаются. Это может быть оправдано при решении типовых задач, но нет гарантий, что в соответствующем городе не потребуются изменения с учётом местных особенностей.
• Суммы выплат по франшизе могут быть довольно большими . В мире бизнеса никогда не бывает ничего бесплатного. Перед тем как присоединиться к крупной сети, нужно просчитать, окупятся ли единовременные и регулярные расходы на оплату франшизы. Условиями франчайзинга может предусматриваться требование о выполнении определённого плана продаж, возможно, его исполнение будет затруднительно (или даже невозможно) в соответствующем городе.

Примеры - лучшие идеи

Теперь, когда теоретические вопросы прояснены, настало время рассмотреть несколько вариантов их практического применения:

На чём основан успешный бизнес в небольшом городе

Чтобы торговое предприятие в небольшом городке приносило стабильную прибыль, нужно придерживаться нескольких простых принципов:

Несколько небольших советов помогут избежать мелких промахов, которые будут стоить больших денег:

• Стоит внимательно изучить опыт предшественников . Возможно, другой предприниматель занимался тем же самым бизнесом в этом городе или в схожих условиях и на просторах интернета поделился допущенными ошибками или, наоборот, удачными решениями.
• Опытные бизнесмены знают, что деньги можно заработать везде и всегда , невзирая на экономические проблемы и социальные неурядицы. Лучше не концентрироваться на том, почему в этом городе нельзя получить прибыль, а задуматься, какими способами это можно сделать.
• Местные власти часто организуют программы поддержки нового бизнеса . Очевидно, не стоит пытаться построить торговлю, ориентируясь лишь на помощь государства, но и полностью исключать возможность получить дополнительные средства или рынки сбыта нельзя.
• Желательно заранее узнать об особенностях взаимодействия с местными властями .

Заключение

Таким образом, существует масса возможностей для того, чтобы торговля в маленьком городе была успешной. Для стабильной прибыли нужно учесть особенности местного рынка, проанализировать потребности населения и рассмотреть имеющиеся предложения со стороны конкурентов.

Открыть свой бизнес в большом городе в некотором смысле легче, так как спрос на товары здесь гораздо выше и торговать можно чем угодно. Чего не скажешь о небольших населенных пунктах, где выбор услуг и товаров гораздо скромнее и местных жителей такой ассортимент вполне устраивает. Но что делать, если вы хотите открыть свое дело? Маленький город - это не повод отказываться от идеи. Мы расскажем вам, какие товары будут пользоваться максимальной популярностью.

Чем торговать в маленьком городе: бизнес-идеи

Несмотря на ограниченные возможности, есть множество вариантов для торговли и при правильном ведении дел вы сможете неплохо заработать. Такой бизнес имеет много преимуществ, о которых многие и не догадываются. Прежде всего, вам потребуется минимальный первоначальный капитал, в отличие от большого города. К тому же здесь проще торговать, так как большинство людей знают друг друга и в данном случае работает так называемое «сарафанное» радио.

Если вы выберете неподходящую бизнес-идею и не составите план перед тем, как приступать к торговле, все ваши надежды закончатся крахом. Именно поэтому важно продумать каждый момент, начиная с того, чем вы будете торговать.

Ознакомьтесь с нашей статьей Как заработать в деревне

Чем можно торговать в маленьком городе:

При выборе идеи подумайте, что бы вы хотели купить сами и какие товары вы считаете необходимостью? Исходя из этого принимайте окончательное решение. Также вам нужно учесть, сколько вы готовы вложить в дело на первом этапе.